服装导购员拿放衣服的5个技术要领
1、 观察顾客的体形特征，即根据顾客高、矮、胖、瘦。决定哪种型号的衣服适合顾客。
2、 注意分析顾客的习惯爱好，如：喜欢宽松的还是短小的，以便准确的拿衣服。
3、 观察顾客的肤色、年龄、性别、职业等，以选择更适合的服装,
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4、 将出售的服装按规格顺序放在固定的货架上，以免拿时乱翻动。
5、 将服装以优美的动作、方式放在柜台上展示给顾客，展示商品的全貌，以吸引顾客、激发顾客的购买 兴趣。
适时推荐服饰的８大要点：
１、在向顾客推荐服饰的时候，导购要有信心，才能让顾客对商品有信赖感。
２、导购员在向顾客推荐服装并说明之前，应根据对顾客的购买动机和实际的消费进行检测，把握顾 客的需要 ，以便推荐适合其的服装。
３、每一款服装的具体特征往往不易被顾客发现,
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asics walking shoes51101，如：功能、设计、品质和特征，向顾客推荐的时候要多强调的服装的特性及卖点。
４、导购员应尽量把话题放在服装上面，同时要注意顾客的反应。
５、为了便于顾客的比较，导购员能讲出本服装与其他服装相比的优点，并展示其优点更能得到顾客 的信赖,
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６、导购员应充满自信的向顾客推荐服装，让顾客更安心,
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７、配合顾客的实际情况进行推荐，格外注意顾客的反应,
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８、导购员说：“买下来，对您没有损失”，效果会更好。
顾客试衣时的７个工作要素
１、带领顾客到试衣间之前,
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２、走到试衣间时先敲门,
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３、把衣服的穿法告知顾客，把衣服挂好，衣架拿出，提醒顾客锁门。
４、如果试衣间有人,
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５、试衣时，导购员要在试衣间附近等待顾客试衣，并兼顾附近的顾客。
６、如果衣服不合适，导购员应在试衣间门外为顾客调换衣服，速度要快，不要让顾客久等。
７、如果顾客在试衣间里的时间太久，可以敲门进行询问、提醒。
顾客试衣结束后的４个工作要点
１、在帮助顾客整理服装的同时，还要尽量把服装的特性、优点和好处全方面的展示给顾客，以便顾客的选择，并 不断的思考和完善服装的搭配,
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２、导购员说话的时候要考虑不要伤害顾客的自尊,
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３、导购员应当从顾客穿着感觉出发，适当的赞美顾客，指出服装的适合之处，如“先生，这衣服的颜色跟您的肤 色很相称”，“您的眼光很不错，它很适合您的气质”。
４、当顾客已经初步确定要购买此款服装时，导购员要不失时机的进行连带销售。
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