nightfall dresses karen millen -----工作笔记及心得

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　　这是我的工作笔记和自己的一些心得体会，是我自己的人生经历和感悟，绝无转载和抄袭,christian louboutin suede pumps 江苏2012年高考网上报名下月初开始，都是我从工作中总结的经验，写出来跟大家分享一下，希望对大家有所帮助，觉得对你有用的，希望大家疯狂转 载分享！
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　　 第一集、建立强大的信心
　　
　　 做过销售的人都知道,karen millen leather dress，销售是所有工作中最难做的，在我们推销我们的产品的时候被客户拒绝是很正常的事情，所以要想在销售这个行 业做的出色需要很强大的心理素质和心理承受能力，因为你随时都可能会被客户拒绝，你必须做好被客户拒绝的准 备。
　　 但是做销售这个行业，信心是很重要的，如果一旦失去信心，你就会很难在这个行业有所突破。要想征服客户首先 要征服自己。
　　 连自己都征服不了，你是很难做出成绩的，走出第一步很重要。那么如何走出第一步呢？下面我会给大家分享几个 技巧。
　　
　　 1、微笑
　　
　　 在这世界上，最有感染力也最有杀伤力的武器是什么？微笑！
　　 当你跟客户推销的时候，客户会很反感，你还没开始推销你的产品，客户就已经在心里对你竖起一道 防线,christian louboutin shoes deduct 来华工已经一个星期了，他会在心里问自己：“这家伙到底对我有什么企图呢？”
　　 所以打开客户第一道心理防线的最好武器是什么？不是你的一流的口才，而是微笑。因为笑容可以让人心情愉悦， 让人对你放松警惕，你才有机会给你的客户留下印象，你的推销才可以进行下去。
　　 所以每天早上起来第一件事，就是对着镜子练习微笑。你要敢于对着镜子中的自己微笑三分钟,christian louboutin for sale，发自内心的微笑。
　　
　　 2、自我激励
　　
　　 每天早上起床第二件事：整理好自己的心情！对着镜子给自己打气：“今天我一定要超越自己,buy karen millen online！今天我一定会比昨天做的更好！加油！你是最棒的”然后仰天大笑三声！信心满满的出门去开始自己一天的工作 。
　　 晚上回来的时候，你要对着镜子大声的对自己说三声：“今天你干得很棒！明天你会干得更好！加油！你是最棒的 ！”
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　　 3、树立目标，付出不亚于任何人的努力
　　
　　 你每天要给自己树立一个目标，达不到这个目标我就不吃饭！昨天我搞定了4个客户，今天我至少要搞定5个！自 己定的任务绝不打折扣！不搞定这个客户我就不休息！我一定要想尽一切办法把他搞定！别人工作一个小时，我就 工作三个小时！我要付出比别人更多的努力！花时间买经验！
　　 我看上了一款很漂亮的手表，但是我没钱买，怎么办？那我就努力工作，争取多签几个单子多赚点钱去把它买回来 ！这就是树立目标！行动力来源于自我激励，自我激励就要树立目标！
　　
　　 4、建立自我奖惩制度
　　
　　 当我实现了我的短期目标，我就要给自己一点小奖励，买一只烤鸭一瓶好酒回来好好犒劳一下自己！
　　 当我今天没有完成自己定的目标，我就要严惩一下自己，首先总结失败的经验教训。一晚上不吃饭也要总结出失败 的原因。
　　 总结完了，制定攻克客户的方案！一晚上不吃饭也要把方法想出来。
　　 最后罚自己对着镜子练习微笑半小时，放松自己紧张的心情，然后对着镜子大声练习演讲三小时，直到自己有信心 把客户说服为止。
　　
　　 5、按时总结、计划
　　
　　 每天回来，你要做的首要事情就是整理你的客户资料，分析数据，找出问题，拟定攻克客户的方案和新的工作计划 。今日事今日毕。日事日毕，日清日高。不断总结经验，你会提高的很快，你会在最短的时间内得到最快的成长， 养成总结和做计划的习惯，你会摸索出很多营销的方法。
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　　 6、自我分析、自我反省
　　
　　 成功始于自我分析，结束于自我反省。
　　 每晚总结完工作，要分析一下你今天一天工作中的得失，要对自己的成功失败进行一个客观地分析，分析成功，你 会摸索出更好的营销方法,karen millen butterfly clothe 江苏2012年高考网上报名下月初开始，分析失败你会总结经验教训。
　　 找到问题的原因，然后每天反省，你会得到新的感悟，你的思维格局会慢慢变得开阔。
　　
　　 7、养成做笔记、写日记的习惯
　　
　　 好记性不如烂笔头，随时记录下你的即时感悟和心得体会，多做笔记、多写日记是你进行客户分析的第一手资料。 也是日后反观内在自我成长最美好的回忆录。
　　
　　 8、多阅读、多思考、学习心理学
　　
　　 琢磨事情不如琢磨人性，料事如神不如料人如神。
　　 在工作中，我们会遇到各种各样的客户，不同的人有不同的性格心理，要搞定你的客户，你就要了解他们的心理需 求，然后对号入座，不断满足他的心理需求，搞定他就不难了。所以学习心理学很有必要。
　　 那学习心理学从哪些方面入手呢？投其所好。
　　 不同的人肯定有不同的生活习惯、兴趣爱好，你在跟客户推销的时候，不要开口就推销，要先跟他搭讪，这样不容 易被拒绝，跟客户搭上话以后，就跟他聊天,karen millen diamante dress，从聊天中观察细节，捕捉他的信息，比如他家里有几口人？他家里是什么成分？他们的年龄、兴趣爱好。然后以 关心的口吻祝福你的客户，不断的赞美与认同客户，客户自然而然就消除了对你的戒心。就会自觉地将他的一切告 诉你，然后你就可以了解到这个客户的心理需求，然后把他搞定。
　　 我们对不同的客户都要能跟他说上话找到跟客户共同的话题，这就要求我们必须具备强大的知识储备。这些知识储 备从哪里来？从书本中来、从经验中来、从生活中来。所以我们要多阅读、多学习、多思考、多留心感受生活中每 一个细小的变化，哪里发生了什么大事、多关注时事新闻。
　　 针对客户不同的兴趣爱好，我们可以到书城去看书查资料，那里强大的后备资源绝对能为你提供最完美的答案。我 跑业务的时候，每天都要在书城泡上2到3个小时以上。只有在你需要知识的时候，这些知识你才会吸收的很快！ 平时学不进不要紧，但关键时刻你要肯学习就行了！
　　
　　
　　 因为时间比较紧，很多朋友的课程都排的比较靠后，为了方便大家学习，我就把我的课程发表到空间供大家学习交 流,evening dresses karen millen！由于时间关系，我的课程就不讲那么多,christian louboutin high heels，分集讲述。下一集我将会讲到超级销售技巧《第二集 不要给客户第二次拒绝你的机会》！敬请期待！
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