HP大中华区总裁孙振耀退休感言 ：
如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。
如果这篇文章分享给你了，你却没有读，持续走弯路的你不要怪我。
假如你看了这篇文章，只读了一半你就说没时光了，阐明你已经是个“茫”人了。
如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够，需要你把这篇文章收藏，走出去碰几 年壁，头破血流后再回来，再读，你就会感慨自己的年少无知。
如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，继续走进拥挤的地铁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来 ，你的人生也将继续反复着昨日的状态。
如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也乐意用他告诉你的思维去领导自己今后的生活，对 你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思惟始终鞭策自己。
如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的毕生的时间来写的一篇对你忠告的文章，说明你已经有了和他类似的人生 经历，只要你继续努力，成绩伟业并不难，难的是你是否可以把自己的人生教训和别人分享呢？
休会决定深度，常识决定广度。你的人生是什么呢？
一、关于工作与生活
我有个有趣的察看，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是英姿飒爽的，但外企公司40岁四周的经理人是很 为难的。我见过的40岁邻近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比喻说，唐骏。外企员工的成功 很大水平上是公司的成功，并非个人的成功，西门子确实比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强， 甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上 ，外企公司随意换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了 ，他们的薪资要求变得很高，而他们的才干其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只 有不高薪水的，要出位的精明强干精神抖擞的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的 父母身体还好，下面又没有孩子，不必还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很鲜明的，挣得不多也 够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷 ，要过根本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，目光要放远一点， 一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太同意过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园 的学生旁边是很常见的。正凡人大概要工作 35年，这比如是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机 会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始 的时候，去抢当先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估量5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时 候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人 ，这时候努力一点认真一点很快就能让人怀才不遇，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛 ，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题 ，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精力，要懂得靠团队的力 气，要懂得收服人心，要有长远的眼力……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人自满自满，刚赢 得预赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成就大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经理 解了全体，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的起因了。虽然他们依然不好凑 合，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清楚深远的眼光。就像一只恼怒的斗牛，虽然激烈，最终是会败 的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，追随着自己的节奏，缓缓耗尽对手的耐心和膂力。赢得了复赛以 后，大概已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，至公司的副总经理，主管着每年几千万 乃至几亿的生意。
最终的决赛来了，说真话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜想而已，这个 时候的胜负或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方出错了，要想容易击败对手是不可能的， 除了使上浑身解数，还需要一点福气和时间。世界的法则仍然施展着作用，赢得复赛的人已经不仅是自豪骄傲了， 他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得火暴，心境变得浮躁，身材变得蹩脚，他们最大的敌人 就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间 的竞赛，就看谁失误少谁就博得了决赛。
二、 来源
你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有 没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想 象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，切实不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了 么？你每天开心么？
海角上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的本源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去寻求什么，你不知道追求什么 ，所以你什么也得不到。
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人或许没想过这个问题，独一的设法只是――我 想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的盼望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的进 程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的着急不安中渡过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口 渴就拼命喝毒药。越是焦虑，越是觉得自己需要一份工作，越狼吞虎咽，越想不清楚，越容易失败，你的阅历越来 越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能悲叹世事不 公或者生不逢时，只能到天边上来发泄一把，在失败者的共识当中追求一点心理均衡罢了。大多数人都有生存压力 ，我也是，有生存压力就会有很多焦急，踊跃的人会从焦虑中得到能源，而消极的人则会因为焦急而迷失方向。所 有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
一般我们处置的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼 身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧迫的事情。如果不锻炼身体坚持健康，就会常常为了病痛懊恼。又比如 防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什 么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫 使人们去赶快做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下， 总觉得非要先做紧急的 事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样繁忙痛苦，也是因为工作 中没有做好重要的事情。）那些说自己活在生灵涂炭为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作艰苦是当初你们没 有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续蒙 受疼痛找工作的结果。
我始终感到我要说的话题，繁重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的单调乏味，但是，天下没有轻松 的成功，成功，要付代价。请先忘却一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想 好自己想要什么。
三、什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们憧憬的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子 们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了隆重，陈天桥创建的盛大 ，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的幻想，问题是，每年毕 业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
人都是要体面的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，无论那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好 ，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么 ？别人会爱慕一份外企公司的工作,
Cheap CHI Flat Iron，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛劳给别人看？另一方面，他们薪水福利正常，并 没有特别了不起，他们的提升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然讨厌常常加班，却不敢不加班，因为 “你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的自卑 感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
我的大学同窗们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大 学同学们，大多数还是在博士、博士后、拜访学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教 职。国内的教学很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母单独在海内，没有人照料，有好几次人在家里 昏倒都没人知道，出国，真的这么光荣么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。 ”
人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最 好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的看法并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意 见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一 生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定， 至少到最后，自己没什么可懊悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择， 都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不 见得。
我想，好工作，应该是合适你的工作，详细点说，应该是能给你带来你想要的货色的工作，你也许应该以此来 权衡你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，范围，外企还是国企，是不是著名，是不是上市公司来衡量。小 公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清晰你想要什么，如果你不明白你想要什 么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会爱护。人们总是盯着得不到的东西，而疏忽了那些已经 得到的东西。
四、普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较勉励人立下大意愿，发愤图强，有朝一 日成富成贵。而国外的励志比较激励人英勇面对现实生活，面对普通人的窘境，虽然结果也是成富成贵，但出发点 不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者 的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比 尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们 之中大局部人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得“事实”一点，你说我想要做李嘉诚，负疚，我帮不上你。成为比尔盖茨或 者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章相对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文 章的功绩。“达官贵人宁有种乎”但真合法天子的只有一个人，贵爵将相，人也未几。目的定得高些对于爱好挑衅 的人来说有利益，但对于大多数一般人来说，反而比较轻易灰心懊丧，很容易就废弃了。
回过火来说，李嘉诚比你有钱大抵50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比 你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比 谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很巨大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐 ，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你 想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高下之分，你不需要因为自己的目标没有别人弘远 而不好心思，到达自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追赶的是成功 带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的途径上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么， 忘记了是什么能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的消息很多，这些新闻，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成波涛汹涌，心里的风 平浪静除了打翻承载你目标的划子，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既 没有当贼的勇气，又缺少当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更惧怕挨揍，偶然看到几个没挨揍的贼就按奈不住， 或者心思运动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
五、跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好， 煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地讽刺了一番 应聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受丧失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的措施，而且频繁跳槽的成果是让人认为没有虔诚度可言，而且不能安心 工作。当初很多人从网上找工作，很多找工作的网站经常给人出些馊主张，要晓得他们是盈利性企业，当然要从本 身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴旺，所以鼓动听们跳槽是他们的工作。所以他 们会常常告知你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“惊叹自在奔放 的灵魂”,
chi hair straighteners。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，普通来说问题产生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种 不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须信任，90%的情况下，你所在的 公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼 命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会遇到什么问题 ，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你 觉得问题无奈解决，事实上，那只是“你觉得”。
人生的曲线应该是波折向上的，偶然会遇到低谷但大趋势总归是崎岖向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点， 我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初 级职位开始干起，拿基本低级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子 好过么？
资本靠的就是积累，这种积累包含人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常调换行业，代表几年的积累付之东流 ，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了 10年的积累，谁会占上风？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，似乎到了一个瓶颈，心情沉闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有 一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬 过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而 别人没有熬从前你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难熬难过，但过了这 一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，好受一次比一次厉害， 直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是 跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你平稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入一直的重复，有很多人会觉得厌倦，有些 人会觉得自己已经搞懂了一切，从而勤得去寻求提高了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴致了，觉得自己已经实 现比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业 内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感到良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命 ，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，步步为 营，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？ 你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积聚够了？如果你 都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成 功？
六、等候
这是个急躁的人们最不喜欢的话题，原来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意跟人争辩这些，但 是斟酌到对于职业生涯的久长计划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请分开吧 。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞,
Best CHI Straighteners，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个过错都会被处分，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份尽力 都会得到回报，并不是你的每一次保持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公平的回报，并不是你的每一 个善意都能被懂得……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有颠覆世道的勇气么？如果没有，你有更好 的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐烦，一点信念。每个人总会轮到几回不公正的事情，而通常，安心等待 是最好的方法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过 ，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾 看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在戏院里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚 至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段消沉苦闷的日子，我几乎能设想得出来他们借酒浇愁的样子，我也能 想象得出他们为了生存而挣扎的困顿。在他们终生最中残暴美妙的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现 在的你。没有人保障他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特 权阶层的”，你觉得他们今天会怎样？
曾经我也不清楚有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些 烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改造开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正 规化了？有一天我忽然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上斗争积累了十几二十年， 我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。 二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的愿望。
人总是会碰到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时 候偏偏是人生最关键的时候，因为大家都会遇到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样 的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心肠去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没 有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你可怜的人远远多过比你荣幸的人，你还怕什么？路要一步步 走，虽然达到终点的那一步很冲动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平 常干燥，你终归是无法迎来最后的那些激昂人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不 要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人取得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面貌，失去信心，退出比赛。成 功属于那些有耐心的人。
在最失望的时候，我会去看片子《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己从新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有生机。当所有的人离开的时候，我 不失去愿望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在悄悄等待，等待 属于我的那一刻。
七、入对行跟对人
在中国，大略很少有人是一份职业做到底的，固然如斯，第一份工作仍是有些须要留神的地方，有两件事情分外主 要，第一件是入行，第二件事件是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，古代的职业分工已经很细，咱们基 础上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。良多案例也证实即便一个人在一个行业十分胜利 ，到另外一个行业，往往完整不是那么回事情，“你想转变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐 总裁约翰・斯考利加盟苹果时所说的话，成果这位在百事无比成功的约翰，到了苹果表示平平。实在没有哪个行业 特殊好，也没有哪个行业特别差，或者有报道说哪个行业的平均薪资比拟高，然而他们没说的是，那个行业的均匀 压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发明许多地方其实并不那么完善，只是外人看不见。
说瞎话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快活工作的倡议，不是如何发大财的提议，我们只探讨个别 普通打工者的情形。我认为选择什么行业并没有太大关联，看问题不能只看面前。比方，从前年开端，国家开始整 理医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的， 并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是异常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意 撑个两三年老是能撑的,
chi straighteners，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国度不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总偿还 会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应当会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问 题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得 金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争鼓励，进去以后还要时时防备，一个忽视， 就被后来的人给挤掉了，压力宏大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际利用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美 苏宁永乐其实是商业型企业，也能上市，鲁泰纺织持续10年利润增加超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海 澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，症结是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们可以预感得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少 数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和见地，往往都不是间隔成功最近的做法和 见解。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候解释跌只 是时间问题，大家越是热忱高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多 的时候，大多数人才开始买屋子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上未曾有过，将来也不会发 生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是胆战心惊，更不 值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理 解，不外现在，我们是同行中最大的企业，客户愿意和我们打交道，尤其是在国家打击腐朽的时候，每个人都知道 我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而敢于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好 觉，人还是要看久远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是 最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人现身说法。对于一个人的 发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的尺度，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个 。
首先，好引导要有广阔的心怀，如果一个领导每天都会发脾气，那简直可以确定他不是个气度宽阔的人，能发脾气 的时候却不发性格的领导，多半长短常厉害的领导。中国人当领导最大的弊病是容忍不了才能比自己强的人，所以 常常可以看到的一个景象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去 的好。
其次，领导要乐意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的 角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表批准下属的说法，但他必须 了解下属的态度，下属为什么要这么想，然后他才有办法压服你，只关心自己怎么想的领导往往难以失掉下属的佩 服。
第三，领导敢于承当义务，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择 领导，要选择要害时刻能抗得住的领导，可能为下属的毛病买单的领导，因为这是他作为领导的责任 。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的地位，所以他的话就比 较有情理，这是传统观点官本位的误区，可能有大批的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果未 来有一天你要超过他，你盼望他比较聪慧还是比较笨？绝对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段 放下来罢了。多意识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样愁闷的人一起控告 社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习 他们，而后跟更强的人打交道。
八、选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因而在谈职业生活的时候不得不提到这个话题。
我始终以为，在很大的范畴内，我们毕竟会成为一个什么样的人，决议权在我们本人，天天我们都在做各种各样的 取舍，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，辅助别人的同时也收拾自己的思路 ，我可以多注意下格局让别人易于浏览，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看多少遍，你 能够选择不刮胡子就去口试，也可以抉择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以 掉以轻心，也可以多花些心理，成千上万的小挑选累计起来，就决定了终极我们是个什么样的人。
从某种意思上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为 “去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选 择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周密一些，是否对共事更耐心一些，是否把 工作做得更过细一些，是否把情况懂得得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否 在苦楚中继承坚持，是否摈弃掉自己的那些负面的主意，是否谅解一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话 ，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖 在地上撒野打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是吹糠见米的，需要累积，好比农夫可以 选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天立刻就长出来，但常常浇水， 大部分苗毕竟会长出来的，如果你不浇，收获一定很糟糕。
每天生涯都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭 是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一 条马路，他们那一代人其实比我们更有理由埋怨，他们什么也没得到，年轻的时候文明大革命，书都没得读，声援 边疆插队落户，等到老了，却要给年青人机遇了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢 时，牢骚满腹。然而在分配到边境的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了本来的学校。研讨生毕业，他被调配 到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士， 那时的他比现在的我年事还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的期待，他做了他自己的选择，他 没有放弃，他没有破罐子破摔，所以机会到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在 你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交友人？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中 ，意识状态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么 做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并没关系，大多数对于 客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好， 他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯罪，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事 情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的难题放在最有体力最有精神的时候，也可 以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那恰是一辈子最软弱的时候，上有老下有小，如果在那 个时候碰上了职业危机，真实 未审是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己懦弱的时候活得从容一些。 你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹寒气的工作，也可以选择40度的炎热 下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，领导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部门事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。当真看待每一 次选择，才会有比较好的将来。
九、选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技巧、管理几个大类，有个有趣 的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。 现代IT行业也有技术出生成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现杰出， 公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的 知识，而治理其实也是跟人打交道的学识，这两者之中有很多相通的东西，他们的独特目标就是“让别人去做某件 特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上对待生意的实质，对于一个生意是否挣钱，是 否可以畸形运作有着最深入的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局 限性在于只看数字不看人情。公司初期，经营成本低，有订单就活得下去，跟客户也不什么会谈的前提，别人肯给 生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的请求压倒所有，所以当然要顾人情。公司大了当前，一切 都要规范化，省得由于不标准引起一些不用要的危险，同时运营本钱也变高，必需进步利润率，把有限的资金放到 最有产出的处所。对上市公司来说，股东才不论你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候 就要把事迹拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“ 不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么守旧，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为， 你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关怀“不能做什么” 。
我并非宣传大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜 欢放工按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢 出风头，喜欢成为一群人的核心，如果选择做财务工作，大概也干未几，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜 欢财务话太多。先想好自己要过怎么的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不知足，而 不满意，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想 要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得 生活的各方方面都是彼此影响的,
chi nano hair dryer，如果生活自身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和气的家庭……最要紧 的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关 系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越 不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己愉快起来，让自己心态好起来，这种发自心坎的改变 会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能容纳……否则，看看镜子里的你，你满足么？
有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要逝世，哪有时间娱乐、社交、锻炼？ 那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边沿，那么你当然不能设破太高的目标，岂 非你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是高低班的时候多走几步可以吧,
best hair straighteners，有楼梯的时候逛逛楼梯不走电梯可以吧？办公的空隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁划定锤炼就必定要 拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加远足一次可以吧，周末去加入个什么音乐班，绘画班之类的 可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交换可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良 性轮回的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更 加糟糕。
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