房产展会谋划会谈提纲

　　展会名称： 太原秋季房展会
　　时 间：2009年9月20日——22日
　　地 点：省博物馆
　　展 位：（见房展会展位图）
　　参展主题：新都市水生态美景社区——高能·金域名都的入市宣传
　　参展目的：作为高能·金域名都入市的绝好契机，通过一系列的企业形象展示、项目形象展示、项目卖点的局 部开释等活动，到达吸引宽大消费者的注视率，从而拉开高能·金域名都的入市宣传攻势。加强潜在客户对项目的 信念和购买愿望，促使其在项目开盘后成为项目的事实客户。
　　展示内容：
　　1、结合展会现场的详细情况，充分利用展位前提设计出在太原市独具特色的展位，使项目形象宣传效果达到 最大化；
　　2、进口处背景墙——企业与项目的全称、标识、广告语
　　3、展位内小型喷绘展板设计——项目形象展示与主题性展示相结[企业文明、项目定位、周边配套、社区内涵]
　　4、企业及项目形象宣传折页
　　5、气球挂幅
　　6、彩旗
　　7、具备企业与项目特色的登记台
　　8、业务洽商空间
　　（注：喷绘展板的详细数目在最后的展位设计计划断定后方可肯定）
　　活动列示：
　　1．形象宣传折页、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）的登记赠予
　　2．项目认购前的特殊预订——在展会期间办理一定的预订手续后，即成为高能预约白金会员，在项目正式开 盘后，可凭预订手续享受较大水平的优惠，并主动成为高能·名都会的白金会员。
　　3．高能白金会员资历的相干介绍及预约手续的办理。
　　4．特点现场运动：
　　（一）人 体 雕 塑 展
　　时间：房展会期间上午、下战书各一场（每场约30分钟）
　　主题：“做作·生态·人”
　　情势：以天然人体美为展示主题，通过颜色涂抹、装潢品点缀等以鲜活的性命雕塑演绎“自然美 ”。
　　目的：充分符合高能·金域名都的精力内涵，并以相对新鲜的表示吸引全太原媒体和市民的好奇 与关注。
　　（二）现场表演活动
　　主题：内容健康的风行音乐表演
　　形式：歌手形象、歌曲内容和跳舞表演都很清爽健康[和人体雕塑交叉进行]
　　（三）抽奖、领奖活动
　　时间：9月1日——9月9日 逐日限时或限人数部署
　　主题：“看报纸、领奖品”、“看报纸、抽大奖”形式：凭报纸广告领取留念品一份和考察问卷一张，填妥问 卷可参加“高能·金域名都荣幸大抽奖”活动
　　（四）新闻活动
　　时间：可于房展会前，开始发布软性新闻和报纸广告（铺垫渲染期）
　　主题：
　　“新都市主义”生涯观
　　——金域名都·城市核心之水空间社区
　　“新都市主义”休闲观
　　——金域名都·得天独厚之活动健康社区
　　“新都市主义”教导观
　　——金域名都·难以复制的文化教育社区
　　“新都市主义”品质观
　　——金域名都·精工细作之品德社区
　　形式：
　　1、软性报纸消息宣布；
　　2、报纸广举报布
　　3、接洽媒体记者，于活动当日现场进行采访（报刊或电视新闻）
　　4、电视专栏采访；
　　5、电视专题片；……
　　（五）广告宣传：（实施时间自2003年3月15日起）
　　1．高能·金域名都的预报性新闻发布会暨高能·名都会准备会。
　　2．太原最具宣扬才能的报媒，整版广告，2版，两个项目各一。
　　3．新闻通稿及相应的软性宣传文章的刊发。
　　4．电视宣传片的制作与转动播出（倡议挑选太原收视率较高的若干电视台，同时播出）。
　　5．在电视台的新闻节目中进行即时新闻报道。
　　6. 取舍收听率较高的播送媒体的黄金时段进行宣传推广。
　　7．后续报道的持续跟进及新一轮宣传攻势的开展。
　　前言：
　　　　跟着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话仿佛已成为业界公认的法令，而企业参展也仅局 限于企业实力的展示和品牌著名度的晋升，大多数加入展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座。这样的展会 所施展的功能也就仅仅局限于行业内部的交流，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如斯展会效果也只能让参展 企业“望展兴叹”。
　　　　然而，会展的存在天然有其存在的起因。展会作为一种载体，濒临了企业与消费者之间的间隔，是一种全 方位的沟通跟交换方式。展会给企业和产品供给了一个展现平台，也给消费者提供了更多的抉择机遇 。 因此,参展企业如何应用会展经济来发明效益，如何在展会中实现销售，已成为企业引导者们关注的 焦点。
　　　　那么，如何能力在展会中实现销售呢？参展企业只要公道的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状， 进行充足的谋划，就一定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目提供谋划，参加2009年秋季 房展会，仅投入多少万元，胜利销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，创造了 历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，敏捷为底本处于畅 销状况的A项目重启市场，在展会停止后的几个月中，展会的热销效应得到了连续，实现了较为幻想的销售事迹。 　
　　　
　　一、 合作背景
　　A项目是一个发售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗连正在开发初期的经济开发区，交通发达 ，地舆位置优胜，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻 ，项目周边常驻人口和流动听口数量较小，对于一个商业项目来说是无比不利的。因此良多人对A项目的投资价值 持猜忌立场。
　　　　然而,discount dolce gabbana，因为A项目的开发商对项目定位为当前比拟受投资者追捧的“产权式商铺”，行将商场进行小面积宰割，然后出 卖单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取一定的租金回报。因为这种投 资方式具备较大的吸引力，2009年6月A项目经过充分筹备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回 报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣传推广不利及大 学城建设的停工，A项目的销售受到了宏大影响，这种火爆的销售高潮在项目开盘仅二个月便处于销 售停滞状态。
　　　　在A项目的销售停止不前的情形下，开发商决议要换掉目前推广不力的广告公司，从新选择一家有实力的 广告公司进行配合，在推广上加鼎力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，A项目的销售负责人找到了在 推广方面较为着名的三友传媒，经过初步的探讨，联合A项目的现状，双方在项目的推广上碰撞出了令人高兴的新 思路。于是，双方很快达成协作动向，由三友传媒取代本来的广告公司，负责A项目的全案推广工作 。　　
　　二、深刻市场，调剂策略
　　　　10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目固然拿下了，但是项目组的每个成 员的压力却是伟大的，由于这究竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起逝世复生”谈何轻易 ,asics nimbus。然而，有压力就有能源，项目组成员对该项目进行的具体的市场调研、分析和论证，最后项目组得出的论断是： 项目销售之所以滞销，是因为消费者对项目的投资远景缺少信心，由于目前项目周边消费能力较低，担忧项目畸形 经营后的危险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必需要消除消费者心中的疑虑，重新建立消费者对 项目投资的信心。这也是前期A项目始终打“投资”主题而效果欠佳的重要原因。
　　　　问题找出来了，项目组制定了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定 在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象进行的整合，确定了极具吸引力 的五大业态，并依据这五大业态，在电视标版、报纸、杂志、广播电台、市区灯箱广告和车体广告等媒体长进行了 前期的形象宣传，并对销售案场和项目建设现场围墙进行了新的形象包装。在这段时间内，项目组没有打任何对于 A项目投资价值的信息，而只是以塑造项目形象为主，突出项目拥有经营潜力的全新业态，通过近一个月高密度、 大范畴的项目新形象宣传，使消费者对项目有了新的认知，匆匆对项目的经营前景发生了信赖。　　
　　三、寻找冲破点，瞄准房展会
　　　　对于商业项目来讲，要想实现销售就必需要凸起项目的投资价值，这就是商业地产与住宅销售的差别所在 。在形象推广获得了预期的后果之后，接下来就要在此基础上推出“投资”的概念了。消费者对于投资项目，往往 爱好跟风，往往以为当前大家都关注的项目就是最具投资价值的项目，大家都不关注的项目都是不投资价值的，因 而，贸易地产的推广一定要集中火力，在最合适的机会推出，营造旺销的氛围，吸引投资者的关注，从而实现销售 。
　　　　此时，离房展会也越来越近了，房展会不仅是房地产项目展示自己实力，同行间大比拼的嘉会，对消费者 而言更是意识地产项目，选择地产项目，进行货比三家的良机，地产投资者也大多会到房展会淘金，选择适合于自 己的投资项目。房展会将会在短时间将房地产行业的目标消费群最大限度的集中在一起，因此，项目组认为本次房 展会对于A项目重启市场而言，是再好不外的时机了。此时，项目组已将全体的精神都投放到房展会上来，力争在 房展会上一炮打响，以实现我们的房展会“市场引爆打算”。
　　　
　　　　合法项目组成员为从天而降的市场良机而欢呼时，一盆冷水泼在了项目身上：由于A项目正处在建设阶段 ，而项目销售的停滞导致了资金缺乏，开发商请求本次房展会A项目将可能不会参加，即便参加，也不会有大的资 金投入。经过项目的尽力，开发商决定将参加展会的费用把持在几万元之内。家喻户晓，房展会就是一场地产大鳄 们的烧钱竞赛，为了体现楼盘的档次和实力，展区无论是从地位、布局、造型仍是到材质，无不是寻求品位和视觉 效果，一个展会下来，所破费的用度少则数十万，多则上百万，光是上演费用恐怕也有几万元。对A项目而言，区 区几万元如何能在展会中锋芒毕露，成为人们关注的焦点呢？
　　　　
　　四、资源整合，出奇制胜
　　　　只有思维不滑坡，措施总比难题多。艰苦摆在面前，老是要解决的，经由项目组讨论，大家一致认为本次 房展会，一定要整合现有资源，攻破以往各开发商进行财力大比拼，以豪华来吸引消费者的参展方式，争夺在展会 中以最低的本钱，来出奇制胜，奇妙地将A项目的投资优势传播出去。要打投资概念,paul smith sale，首先要总结吸引消费者投资的好处点，终极，项目组将本项目的投资优势提炼为：投资门槛低、回报稳定、回报 率高、适合大众投资。针对这一卖点，咱们把A项目的目的消费群定位为在一定积蓄，想投资但无固定的投资渠道 的城市小型投资者。
　　　　有了具有竞争力的卖点，如何将这一卖点有效地传播出去是项目组面临的又一问题。所谓有效的传播，不 是简略的让目标消费群晓得这一投资信息，而是要让他们接受信息后，认同我们的卖点，产生购买欲望，最终实现 销售。因此，项目组接下来要做的就是要使“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合于大众投资。”这一信息更 加通俗、可托度更高，才能达到传播的目的。
　　　　于是项目组结合A项目的现状，对A项目的资源进行整合后制定出了参加本次房展会的营销策略：传播造 势，利益引诱，增进销售，重启市场。针对制订的营销策划在策略实行上项目组进行了细化，以确保策略的领导性 和可行性：
　　细化一：在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。
　　　　所谓拉长传播周期就是要使信息传播的时光从展会开端前、展会进程中到展会结束后的一段进间内要贯串 始终，争取做到会前传播进行市场预热，会上集中传播达到热潮、会后跟进传播使热销连续。这样会前造势、会中 促销、会后跟进三者有机的结合在一起，保障了信息传播的持续性。　　
　　细化二：对流传媒体进行破体组合，以确保信息传布的有效性。
　　　　媒体是信息传播的载体，面对众多的媒体要对媒体进行有选择地组合，如果盲目地依附单一媒体，则有可 能造成信息的散失；假如无选择地投放多家媒体，则会增长传播成本，造成资源挥霍。本次展会在高空媒体选择上 我们选择本市的主流报纸《晚报》，该媒体是本地发行量最大的一家报纸，同时也是本次展会的主办方，会前对本 次展会进行重点跟进报道。
　　　　光靠高空媒体是不够的，在展会过程中，信息能否及时有效地传播到参加展会的消费者中去，对参展企业 来说尤其主要。因为这部门人群就在现场，是否将他们吸引到你的展区内，就要看你的信息传播是否到位了。因此 ，在地面媒体的选择上我们决定自制宣传工具，届时在展会上流动发放。　　
　　细化三：在传播内容上主打促销牌，与其余参展企业主打形象构成对照。
　　　　在历届房展会中，参加展会的开发商无一不是在大打楼盘的形象，比档次，比概念，比个性，令消费者看 得目眩瞭乱，到最后也只能是浮光掠影地看看热闹。因此，项目组对于广告传播的内容决定以促销信息为主，主打 促销牌，与其他楼盘造成反差，从成堆的广告中浮现出来。同时，制作促销单张在展会现场发放，使A项目促销信 息在参展消费者中传播出去。　　
　　细化四：制作会走动的吉利物气模，营造现场热烈气氛。
　　　　由于事先开发商已申明对展区制作不会做大的投入，就注定展区的设计要所有从简，如何吸引消费者到你 的展区前驻足呢？此时，项目组想到了吉祥物气模，也只能依附这种可恶的吉祥物形象来营造现场气氛了。届时， 可以制作数个会走动的吉祥物气模在展区四周巡回走动，一定会吸引大批人群，且由于气模是在展区外走动，不会 占用过小的展区空间，不影响消费者征询和销售职员同客户的洽谈，无意中又扩展了展区的适用面积 。　　
　　　　细化五、制作大、小存折,beltbuckleblanks，使投资概念通俗化、形象化。
　　　　基本设施都已俱备，本次展会中推出“投资概念”如何才干让花费者疾速接收,mbt shoes for cheap，取得消费者的认同呢？于是项目组缭绕该项目“投资门槛低、回报稳定、回报率高、合适民众投资。”的卖点进 行探讨后，有人提出对本项目投资打个比方来说就比如一次性在银行存入必定的资金（购置商铺产权），而后每月 可以从银行收取一定的利息（项目的房钱回报），只是这种加报率要比银行利率更高，但同样存在稳固性。这句话 刚说完就得到了大家的一致认同，于是一个令大家高兴的创意出来了：在展区制造一个大的银行存折模型，将名目 的投资回报剖析模拟银行本钱回报写上去，消费者从这上面能够高深莫测地看到本人投入多资金，每月能收取多少 租金回报。通过这种方法A项目标投资上风便艰深易懂而又清楚地展当初人们眼前。
　　　　有了放在展区的大存折模型，又有人提议再制作与真正银行存折大小相称的小存折，作为宣传材料在展会 现场发放，小存折内除了项目投资回报分析外，增添项目先容、项目业态、项目投资优势分析等内容，这时的小存 折俨然成了一本精巧的楼书。同进，结合小存折的尺寸，项目组将原来的预备要做的促销单张制作成为优美的促销 卡片，夹在小存折中在展会现场同时发放，由于这两种宣传品制作精巧，于是防止人们在接到宣传品后顺手丢掉的 景象。　　
　　　　细化六：推出特价商铺，让利促销，拉动销售。
　　　　做了这么多销售铺垫，最终消费者能买账吗？当消费者对A项目的投资价值产生兴致，并认同后这种投资 模式后，如何才能让他们产生必须要展会期间购买的欲望呢？要刺激消费者的即时购买欲望，必须要让消费者觉得 即时购买会得到平时购买所不能得到的利益、且这种利益只有在这个时间规模内才能实现。
　　　　于是，项目组决定找出A项目当前总价值最低的十套商铺，作为特价商铺推出。这种特价商铺，从价位上 十分有吸引力，一定会在消费者中引起抢购风潮。可以进行炒作，以引起消费者的关注。