我的店铺销量翻了10多倍

，这就是直通车的奇观。我向来对于GOOGLE、百度的右侧竟价排名（就是相称于现在的直通车）始终不屑一 顾，起码0.3元的点击/次对于一般的公司来说还可以蒙受，然而对于我们淘宝的个人卖家来说，那几乎是想不敢想的事件。所以直通车刚 推出来的时候，我看都没有看，所以根本没有当一回事。心想还是自己想着其它方法做广告，平时一个月销售总在 50000元左右（我有实体批发店），就一个客服在做，投入水平也不算高，反正也不是重点做网上的，销售还 算做得从前。后来店铺销路显著走了下坡路，经由仔细分析，发现古代中国的电子商务发展的太快了，以淘宝为代 表的网购在销售方面异军崛起，如果我再不跟上步调，估量就要吞没在茫茫的网店中。所以就试着进直通车。事迹 即时就有了明显的回升，感觉这个直通车如果如果做得好，网店的销售应当是量的晋升的，甚至超过实体店。投入 也不会的太大，500元开户（BAIDU、百度都是要2000以上的）0.1元的起步价，比GOOGLE、 百度不晓得要廉价多少。
　　直通车试了一周下来，后果怎么？反正赚的钱至少有10多倍吧。做纵贯车不能企望可能让自已一夜暴富，要 抱养安稳经营的心态，渐渐来，多应用机遇推广，顾客才会找到门，由于网上的客户都是不固定的，一天24小时 都有买家的，而后每个人搜寻的症结字也不一样，所以必定要细心剖析，设定关键字。这一点最关键，如果关键字 设定的错误，钱白白糟蹋了不说，效果也不，所以心理就会缓缓构成直通车没有效果的主意，这样对你经营的信念 是一种打击。以经营女装为例，商品是裙子，所以搜索这一类词的用户一定是要买裙子的（不要乱设，假如不是客 户想买的货色，你是挥霍钱的，还不会有效果的），所以我就从裙子着手，从我题目的几个定语进行放大，蝴蝶结 、大摆、蓬蓬裙、裙，由此我就延长出来多少个关键词，蝴蝶结、大摆裙、蓬蓬裙、中裙、裙子、半裙、短裙、超 短裙、韩版裙子（当初韩风劲头正足）所以只有和裙子相干的，我一个不落的全收进来，效果破马出 来了。
　　下面要重点讲一讲关键词的设定：
　　1、首先要解释的是竞价关键词的直接作用只有一个——给你带来访问量。不是直接的销售量。要想转化为销 售量，就需要你的产品自身在品质、价格、赠品、配送、款式、新鲜等方面有优势。
　　平时许多人来问我：“为什么我花了好多钱了，怎么销量还是没有？有人买，一问，还说不是点广告来的。真 是气人”这就是没有弄清直通车的作用到底是什么。认为交了钱，设置满20个关键词就可以等着别 人拍了。
　　直通车直接带给你的是访问量可是我们不仅要店铺的阅读量，还要销量。怎样得到访问量，然后怎样进步销量 ？理顺这个问题了，就知道应该在哪些方面下工夫了。
　　2、第二是找什么样的关键词(分类）
　　A:先讲品牌名，你的产品的品牌名和同行的产品的品牌名都是很好的关键词。如果你的产品的牌子很响，用 的时候就需要在描述里突出跟别家的价钱、虚实、服务、赠品。如果是用别人的品牌名那就要突出品 牌差异
　　B；类别号；比方亵服、床单个别这些词都是很热点的要害词竞价用度和点击次数都高依据本人的实力来定做 不做跟做多高的竞价。
　　C：产品作用功能，比如减肥祛痘这一类的词也是比较热门的跟类别名一样
　　D：看同行在用什么。这个最直接，最快的找到关键词的办法，当然你也要研讨他用这个词的效 果，
　　这三类的词的设置技巧后面还有弥补
　　举个例子：立美牌韩国水晶果冻眼膜贴－缓解疲劳去黑眼圈眼袋市场有美女牌
　　关键词可以是立美（品牌）美女（别的品牌）韩国眼膜（属地）水晶眼膜（通用名）黑眼圈（功能）眼膜（类 别）
　　3、第三是怎么找：找到好的关键词的途径A：要多研究同行的大卖家 B：多以买家的身份查找你的产品，C：直通车里有搜索相关关键词的功能，就是你输入一个词会呈现很多个关联 的词。
　　通过这些道路，就会发现顾客的搜索习惯哪些词能吸引顾客哪些词是实际成交率高的词是点击热门还是只是卖 家用的多？你要找到一个同行卖家用的少，费用不高，而实际有购买愿望的买家点的多的词，那你就 发了。
　　这一点个人感到很主要，以上这些是找到好的关键词的门路。
　　4、关键词的数目：划定是每个产品最多20个词。
　　很多人问我，我的费用一下子没了，也没有人买？成果是她一开始就急匆忙忙的凑够了20个词 就设置了,dolce & gabbana stores，还都排第一，有的还是类别词，热门词。那肯定就是过眼云烟了。
　　开始设置关键词不要立马20个即便你找到20个你以为很好的关键词，也不要急于设置分批分类别的设置然 后统计效果（拜访量、成交率），删掉叫好不叫座的词，你就有余位设置其它的好关键词。
　　这样就会节俭你的资金，也可有位置增添有效点击的词。广告效果才会出来，才会越来越好。
　　分批次设置这一点是特别需要强调的，来问我的基础都有这个问题。
　　5、上面说了找到关键词后须要一个测试的进程，一定要弄一个计数器，在每个推广的法宝里放代码，有助于 你的测试。最好是那种能够看到地区、时光段、详细产品统计的计数器。
　　6、关键词的费用和排位的问题：这个没有一个具体的数字，看每个词的现状来定了，只说几点 留神的
　　A：如果你找到一个没有人用的好词，那祝贺你，设置0.1就好了这样的词还是有的因为淘宝首页是变更的 ，很多页面点开就是搜索页面的，这肯定有一个关键词
　　B：有实力的卖家可以尝试设置排在第一页的费用，具体的费用要看具体的关键词。记着尝试的时候坚持关注 ，查看效果
　　C：竞价词不必一定要挣第一位，我感到前面三位都是一样的。在统一页面的三个广告，重要是看你的广告标 题，描述吸引人，说出买家最关怀的东西就ok。现在搜索的右边有五个位置了，也可以斟酌在前五 就好。
　　D：0.11元的效果。对那些种别词，热门词，可以做为关键词，如果怕花费过多，可以放在那个关键词排 名的最后，不论最高的是5快仍是8快，我就做0.10元就好。买家选折的时候确定会多参考一些的，那咱们排 在最后的也有机会了。（小技巧：现在这样做的人也多，好多都是0.10，你要是也去设置0.10，那就排在 最后,ferragamo wallet women，你设0.11 ，你就会发明排的地位靠前良多了。
　　E：同产品不同关键词不相关。一个产品设‘水晶眼膜“0.3元和”眼膜“0.2元，就是”水晶眼膜“以 0.3元参加竞价排序。”眼膜“以0.2元介入竞价。两个金额不相关系,jimmy choo wellies，不累加
　　7、关键词推广与信誉度高下的问题
　　有个事实问题，有些买家爱好买信用点高的产品。这不是说信用低就不能用直通车，不外在费用额度、关键词 的数量及费用、产品的选择需要特别稳重。不要太过于焦急。
　　一个提议是如果你的产品合适淘宝的活动，比拟有优势，好比周末直通车之类的，可以开明后，把该产品推广 ，一两个词就可以，然后不停的申请加入运动，如果可以参加那就会好些。当然，点击量会很高。所以特殊要挑选 很有上风的产品。
　　对于新店，信费用开始也不是很高，网店实力不强，有时很难照搬大卖家的方法。可以采取0. 11的计划
　　8、广告标题，描述既要吸惹人又要凸起你的优势、产品特点。不要太诗意化，直接点好。特别是也设置了这 个词的同行的产品，你的描写一定要跟他的差别开，凸显你的优势
　　9、推广的时间地域的问题。这个可以先分时间段推广，然后看效果定是哪一个时间段推广，还是不限度－2 4小时都开
　　因为产品的起因，或者说因为买这个产品的顾客的消费习惯，会在整体上有个大略的法则，可以找出来后设置 时间地域
　　10、推广产品的选择：
　　A、产品是不是网上热销产品，是不是多数人都消费的产品，是不是反复消费的产品
　　B、是不是品牌产品。普通品牌产品，只要你的讲解到位，服务好，推广了就会有效。
　　C、你推广的产品是不是有很好的销售记载，是不是有很多的好评，你的宝贝好评有没有截图放在描述页面里 ，产品的描述是不是很明白，图片是不是多角度的。这都是需要考虑的问题。
　　D：产品性价比高不高：所推广产品在价格和品质上竞争才能强不强，将直接决议成交率。顾客正常选择价格 低，品质好的产品。如果你跟和你一起推广的产品没有优势那赶快换
　　最后，我要我的感悟告知我的淘友们：要把淘宝做的十分好可能需要象企业一样的运作，但是想做到比上班好 ，只要当真研究社区的教训帖，一条一条的试用和总结，我信任是可以的，总有一天我们也能做得很好，不是因为 事情难题我们才做不好，而是因为我们不去做，它才艰苦。
　　1、选词必看
　　(1)如果您刚开端应用直通车，倡议你先少抉择几个竞价词，免得在您还没把握选词技能之前，发生不用要 的浪费！等您控制了取舍竞价词的方式，再多选一些竞价词进行大范畴推广，效果会更显明哦！
　　(2)我们的选词宝典只是供给选择竞价词的思路和建议，并不适合直接照搬。每件商品的情形各自不同，您 还是需要通过一直的尝试，才干找到最适合您的商品的竞价词！
　　(3)在选定了竞价词之后，不要忘却定时去关注点击数据哦~可以借助自助体系中的“统计报表”功能。建 议您天天去查问一下前一天您购买的竞价词的点击情况，根据数据，您可以适时的调剂竞价词，直到到达您满足的 效果为止~
　　2、选词通用技巧：
　　(1)选择的竞价词一定要和商品相关：
　　买家是通过搜索关键词找到您的商品，如果您设置与自己商品毫无关联的词，给您带来的买家也基本不是真正 想购置您商品的人。这样做很难给您带来流量，还可能给您带来无效的点击，浪费推广费用。
　　举例：您推广的商品是一条裙子，却设置了“手机”这个词。就算有买家搜索这个词看到您的商品，他实在真 正想购买的是与手机相关的商品。
　　(2)选词的时候防止选规模太大、概念太广的词：
　　一般范围很广的词流量会比较大，带来的买家购买目标也不很明白。（更具体的阐明请看分行业 的举例）
　　举例：手机类商品，购买“手机”这个词不如直接把手机的型号作为竞价词，更准确一点可以用“品牌名称+ 型号名称”，如：诺基亚N93。
　　(3)很重要的一点一定要记牢：从买家的角度考虑！就是说当买家寻找一件商品的时候可能会搜索什么词呢 ？如果您能从这个角度去考虑选词~会对您很有辅助哦！
　　3、各行业选词宝典：
　　下面的内容是盼望通过举例让您懂得不同的行业、不同的商品可以从哪些方向动身去选择竞价词。不是请求您 一成不变的照做哦！每个行业都有不同的特色，您需要做的就是通过我们给您的提醒，找到适合自己 的方法。
　　(一)护肤、彩妆、香水、美体：
　　1、有品牌的，知名度很高的商品：
　　您在选词时可以考虑以下类型的竞价词：
　　1) 品牌名称，如：倩碧、Dior、娇兰等。
　　2) 产品名称，如：爽肤水、眼霜、洗面奶…
　　3) 功效：洁面、祛痘、除皱…
　　2、没有品牌或者品牌不是很知名的商品：
　　1) 功效：洁面、祛痘、除皱…
　　2) 产品名：爽肤水、眼霜、洗面奶…
　　(二)饰品、流行首饰、时尚饰品：
　　1、手表：
　　1) 品牌名称：欧米茄、浪琴、swatch、精工、劳力士…
　　2) 品牌名称+产品名称：卡西欧腕表、nike手表…
　　3) 功能：防水、登山专用、赛车专用…
　　4) 品德：瑞士机芯、不锈钢表带…
　　2、首饰：
　　1) 产品名称：项链、手镯、耳环…
　　2) 材质：水晶、纯银、925银、翡翠…
　　3) 材质+产品名称：水晶吊坠、纯银项链、金手镯…
　　4) 风格：可恶、韩版、波希米亚…
　　5) 作风+产品名：韩版耳环、波希米亚项链…
　　6) 风行元素：《宫》同款、宋慧乔同款、大S推举…
　　7) 流行元素+产品名称：神话同款戒指、律王子同款项链…
　　品牌名称：tiffany、施华洛世奇…
　　9) 品牌+产品：tiffany项链、海盗船戒指…
　　10)品牌+系列名：施华洛世奇冬日系列、Juicy雪纳瑞…
　　11)图案：狗、长颈鹿、花朵…
　　12)功效：避邪、招财…
　　(三)男装、女装：
　　展示情势：图片+标题。
　　以上所提到的“按竞价词出广告位”的形式，属于直通车的惯例广告位,red wing mens，它能帮您尽可能精确地吸引到潜在买家，是直通车最主打的推广形式！
　　为满意淘宝卖家多样的推广需要，除了常规广告位以外，直通车还新增了一些特别广告位，即在淘宝某些固定 页面上，比如周末猖狂购活动页面下方的热门推荐
　　报名方式：在雅虎直通车后盾的淘宝活动区查看，有可以报名的活动，都是在这里面报名参加。
　　收费方法：按点击收费，0.1元/次
　　(四)鞋类：
　　1、皮鞋、休闲鞋：
　　1) 品牌名：百丽、思加图、七匹狼…
　　2) 格式：浅口、坡跟、高跟、长筒靴…
　　3) 产品名：凉鞋、拖鞋、男鞋、布鞋、靴子…
　　2、活动鞋：
　　1) 系列名：air、force…
　　2) 种类名：篮球鞋、足球鞋、板鞋…
　　3) 品牌+系列名/品种名：adidas35周年、nike篮球鞋…
　　4) 货号：商场里的货号。
　　5) 功能+产品名：防水登山鞋…
　　(五)手机
　　1、着名度高的：
　　1) 型号：N93、6630…
　　2) 品牌+型号：诺基亚N70、MOTOE365…
　　3) 二手+型号/品牌：二手N95、二手诺基亚…
　　2、著名度低的：
　　1) 品牌：cect、大显…
　　2) 功能：GPS、700万像素、拍照…
　　3) 功效+产品名：音乐手机、拍照手机…
　　(六)手机配件
　　1、配件本身型号：bl-5c…
　　2、手机型号+产品名：三星电池…
　　3、品牌型号+产品名：N73数据线…
　　其余行业
　　（七）、相机：
　　1、单反类：
　　1) 型号：400D、D80…
　　2) 属性：长焦、广角…
　　3) 二手+产品名/品牌名/型号：二手镜头、二手尼康、二手350D…
　　2、数码相机类：
　　1) 型号：T7、T10…
　　2) 品牌+型号：索尼T7…
　　（八）、笔记本：
　　1、型号：T43、X61…
　　2、属性：14寸…
　　3、二手+产品名/品牌名/型号：二手笔记本、二手ibm、二手X31…
　　（九）、电脑配件：
　　1、型号：Intel 945、DDR…
　　2、芯片名：GeForce MX、ATI X1600…
　　3、接口+产品名：AGP、PCI-E显卡/内存…
　　4、二手+产品名/品牌名/型号：二手内存、二手技嘉、二手ddr667…
　　（十）、保健品、滋补品：
　　1、品牌+产品名：安利蛋白粉…
　　2、功能：补血、减肥…
　　3、产品名：维生素、蛋白粉…
　　（十一）、女士内衣：
　　1、品牌：安莉芳、黛安芬…
　　2、系列名：明丽系列、雅致系列…
　　3、款式：3/4杯、挂脖…
　　4、材质：棉…
　　（十二）、成人用品：
　　1、功能：滋补、避孕…
　　2、产品名：充气娃娃、情趣内衣…
　　3、品牌：杜蕾斯…
　　十三）、箱包类：
　　1、类型：公文包、机车包、通勤包、电脑包…
　　2、产品名：钱包、挎包…
　　3、材质：皮质、漆皮、PV…
　　4、图案：碎花、方格儿、kitty…
　　（十四）、家居类：床品等…：
　　1、产品名：收纳、四件套…
　　2、图案：大花儿、格子、简练…
　　（十五）、母婴：奶粉、奶瓶、尿布、妊妇装…：
　　1、品牌+产品名：安婴宝奶粉…
　　2、功效：防辐射
　　（十六）、汽车配件：
　　1、车品牌名+产品名：坐垫....
　　2、产品名：GPS....
　　3、图案：kitty、维尼熊…
　　（十七）、玩具：
　　1、产品名：变形金刚、多拉A梦…
　　2、类别：益智玩具、成人玩具…
　　（十八）、茶叶：
　　1、产品名：龙井茶、乌龙茶…
　　2、地域+产品名：杭州龙井、福建普洱…
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