有太多的“聪慧人”以为牌子的目标不是要交易

，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。如果他只想做这种 交易，表现他会因而失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会。交易的真理是交流价值，用别人想要的东西来 换取你想要的东西。　　要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的过错 ，常说什么：“这的确很廉价，再也找不到这么低的价格了。”不错，没有谁乐意出高价，但在最廉价之外，人们 更希望得到最高的价值。　　约翰，在你与摩根先生会谈中，当波及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要供给他 可贵的价值，强调他从你这里可能买到什么。　　　　我相信，人经由努力可以改变世界，达到新的、更美好的境 界,christian louboutin sales。祝你好运！　　爱你的父亲
　　第二十三封：要有配合精力　　
　　格言：要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。　　树立在生意上的友情远赛过建破在友谊上的生意。　　往 上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会遇到他们。　　（Theessenceoflifeiss truggleandcompetition.Struggleandcompetitionaresti mulating.）　　　　　　May16，1901　　　　
　　亲爱的约翰：　　　　
　　你与摩根先生的手终于握到了一起，这是美国经济史上最伟大的一次握手，我相信后人一定会大方记住这一伟 大时刻，因为正如《华尔街日报》所说，它标记着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航， 它将势不可挡，永不淹没”。　　　　约翰，你知道这叫什么吗？这就是合作的力量。　　　　合作，在那些唯我 独尊的人眼里，它也许是件脆弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，条件是只要对我有利。现在 ，我很想让你知道这样的事实：　　　　如果说不是上帝成就了我今天的伟业，我很违心将其归功于三鼎力量的支 持：第一支力量来自于按规矩行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的 竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。　　　　而我之所以能跑 在竞争者的前面，就在于我善于走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因为 从我踏上社会那一天起我就知道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻绝 路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关联，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。　　　　当然，我 可以做出一个很可能会成为现实的假设，如果我们不与摩根先生牵手,mbt shoes clearance，我们双方就很可能会拼个两败俱伤，而我们的对手卡内基先生则会从中渔利，让人在钢铁行业始终桂林一枝的态 势继续下去。但现在，卡内基先生一定要捶胸顿足了，想想看，谁会在对手鲸吞自己领地的时候还能处之泰然呢？ 除非他是躺在宅兆里的死人。　　　　合作可以压抑对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句 话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数未几的人才了解其中的奇妙。　　　　但是，合作并不等同 于友谊、恋情和婚姻，合作的目的不是去捞取感情，而是要捞到利益和好处。我们应该知道，成功有赖于他人的支 持与合作，我们理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想逾越这道鸿沟。必须依附别人的支持与合作。　　　　当然 ，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。例如我与亨利· 弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己，最好的助手；我与他结盟，他让我得到的不仅是投资，更多的是智慧 和心灵上的支持。亨利同我一样，从不骄傲且雄心勃勃，成为石油行业的主人是他的妄想。直到现在，我还记得我 们开始合作时的情景，那时候除去吃饭和睡觉，我们几乎如影随行，我们现上班、放工，一同思考，一起制订计划 ，彼此激励、彼此动摇决心。那段时间，就犹如欢度蜜月一样，永远是让我觉得高兴的记忆。　　　　如今，几十 年过去了，我们依然亲如兄弟，这份情绪给多少钱我都不卖。这也是我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生 的原因。　　　　我从不尝试去交易友谊，因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的当面需要真情的支持。我与亨利 之所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们是追赶利益的共谋者，更重要的是，我们都是严于律己的人， 我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做起的价值。　　　　“己所不欲，勿施于人”，既 是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。所以，我从不以财势欺负处于弱势的对手，我宁愿与他们促膝 谈心，也不愿意摆出咄咄逼人的姿势去说服他们，否则，我可以会毁了我们之间的合作，让目标停止在半途。　　 　　当然，遇到狂妄无礼的人，我也有总忘不了要羞辱他一番的时候，例如我就曾教训过纽约中心铁路公司的老板 范德比尔特先生。　　　　范德比尔特出身贵族，在南北战斗中立过军功，享有将军头衔，但他把战场上得到的声 誉当作了他生活中不可一世的资本，并自以为操纵着运输大权，就可以把我们当成打短工的。　　　　有一次，亨 利找到他要谈运输的事情，可谁知道这个傲慢的家伙竟然说：“年轻人，你要与我谈？你的军阶似乎低了些！亨利 从未受到过这样的凌辱，但在那一刻良好的教养帮了他，他没有失态，但回到办公室，他那个美丽的笔筒却遭了殃 ，被他摔了个肝脑涂地。　　　　我赶紧抚慰他：“亨利，忘了那狗尿说了什么，我一定为你讨回尊严。”后来范 德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里去谈判，我派人告诉他：“可以，但你要到我们办公室来谈。”结 果，这位习惯了别人巴结、谄谀他的将军，只能屈尊来见比他小四十多岁的年轻人，同时还要屈从两个年轻人提出 的条件。我想，在那一刻，范德比尔特将军一定明白了这样一个道理：往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下 坡的时候会遇到他们。　　　　我厌恶以粗鲁的态度对待人，更知道耐心、平和看待下属和同事的价值——有利于 实现目标。我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我 忠心肠服务。这就是我能建立起高效管理步队的成功所在。　　　　但我不希望因此产生错误的判定，认为合作就 是做好人。不！合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远长久的，合作只是一种获利 战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严格，但是，显然也要 当个好人。　　　　约翰，生命的实质就是奋斗和竞争，它们激动听心。但是，当它们发展为冲突时，就往往拥有 覆灭性和破坏性，而适时的合作则可化解它们。　　　　爱你的父亲
　　第二十四封：不甘逞强才会赢随机代码防盗用Www.086e.org　　　　　　　
　　　格言：我们思维的大小决议我们成绩的大小。　　　　　　　立场是我们最好的友人，也会是咱们最大的敌 人。　　　　　　　通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条途径却只是一条单行道。　　　（Optimism isabeliefthatlifewillbe，inthelongrun，moregoodthatb ad，thatevenwhenbadthingshappen，thegoodwilleventual lyoutbalancethem.）　　　　July19，1897　　　
　　亲爱的约翰：　　　　
　　沉迷在热闹、诚挚的爱戴之中，真是美妙极了。今天，芝加哥大学的学生让我体味到了这种美好的感触。权且 将其视为对我创建这所学府的回报吧，不外，这确实让我苦海无边。　　真心而言，在我决定投资创立这所大学之 前，我从未奢望在那里受到圣人般的礼遇，我的初衷只是想为将我们最优良的文明传给青年一代做些什么，为我们 的青年培养美妙未来和为未来造就我们的青年一代做些什么。当初看来，我的目标到达了，这是我毕生中最明智的 投资。　　芝加哥大学的青年人十分可恶，他们对未来充斥美好的向往，都有要造诣一番事业的念头。他们当中几 个一脸稚气的男生跑向我说，我是他们的模范，真挚地生机我能给他们一些倡议。我接收了他们的恳求，我忠告那 些将来的洛克菲勒：　　成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来权衡，而是以他思惟的“大小”来决 定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最主要的一条就是我们要看重自己，战胜人类最大的弱点——自 贬，千万不要便宜出售自己。你们比你们想像中的还要巨大，所以，要将你们的思想扩展到你们实在的水平，绝不 要看轻自己。　　这时掌声忽然响起，我显然被它彻底俘虏了，以至得意洋洋，管不往我的舌头，我持续说：　　 　　多少千年来，良多哲学家都忠告我们：要意识自己。然而，大局部的人都把它说明为仅仅认识自己消极的一面 。大部门的自我评估都包含太多的毛病、错失与无能。认识自己的缺失很好，可借此谋求改良。但是，如果我们仅 仅认识自己消极的一面，就会陷入凌乱，使自己变得没有任何价值。　　而对那些盼望别人尊敬自己的人来说，事 实却很残暴，因为别人对他的见地，与他对自己的见解雷同。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那 些自以为比别人差一截的人，不论他实际上的才能到底怎么，必定会是比别人差一截的人，这是因为思想自身能调 节并把持各种行动的缘故。　　如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表示出“真”的比不上别人的各种行为； 而且这种感到无法粉饰或瞒哄。那些自认为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。　　在另一方面 ，那些相信自己存在“承当重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物。所以，假如你们想就重 要人物，就必须首先使自己否认“我确实很重要”，而且要真正的这么认为，别人才会随着这么想。　　每个人都 无法逃脱这样一个推理准则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的意见。就像你们自己 的成功打算一样，要取得别人的尊重实在很简略。为得到别人的尊重，你们必需首先感到自己确切值得人敬重，而 且你们越敬佩自己，别人也会越敬重你们。　　请你们想一想：你们会不会敬重那些在破旧街道浪荡的人呢？当然 不会。为什么？因为那些恶棍汉基本不重视自己，他们只会让自大感腐化他们的心灵而自甘腐化。　　一个人的自 我观点就是他人格的中心，你们自己以为是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。　　每一个人，无论他身 居何处，无论他大名鼎鼎或身世显赫，无论他文化或蛮横，也无论他年青或年迈，都有成为重要人物的强烈愿望。 请细心想一想你们身边的每一个人——你的街坊、你自己、你的老师，你的同窗，你的朋友，有谁不愿望自己很有 分量的强烈需要？全都有，这种需求是人类最强烈、最急切的一种目的。　　但是，为什么许多人却将这个本能够 实现的目标，永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢？在我看来是态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物 化，它决定着我们的取舍和行动。在这个意思上说，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。　　我承认 ，我们不能左右风的方向，但我们可以调剂风帆——挑选我们的态度。一旦你们抉择了看重自己的态度，那些“我 是个没用的人，我是个无名英雄，我算老几，我一文不值”，等等贬斥本人、消磨意志、堕落信念跟自轻自贱的怯 夫的主意就会消散殆尽，取而代之的，是心灵的回生，思维和行动方法的踊跃转变，信心的加强，以“我能！而且 我会！”的心态面对所有。　　小伙子们！如果你们旁边有谁曾自己骗自己，请就此结束，由于那些不觉得自己重 要的人，都是自强不息的一般人。任何时候都不要自贬，要先选出自己的各种资产——优点。要问你自己：“我有 哪些长处？”在剖析自己的优点时，不能太客气。　　你们要专一自己的优点，告知自己我比我设想的还要好。要 有远见，看到未来的发展性，而不单看现况，对自己要有弘远的冀望。要随时记住这个问题：“重要人物会不会这 么做呢？”这样就会使你们匆匆变成更成功的大人物。　　孩子们，通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路 却只是一条单行线。此时此刻，我们须要一种乐观的态度。乐观常被哲学家称为“盼望”。首先让我来告诉你们， 这是对乐观的歪曲！所谓乐观是一种信心，那就是相信生涯毕竟是乐多苦少，信任即便不如人愿的事每每产生，好 事终将占得优势。　约翰，你晓得吗？在我短短十几分钟的即兴演进中，我竟失掉了八次掌声。遗憾的是过多的掌 声太烦扰了我的思路，我有一个重要的观点让掌声赶跑了，那就是进步思考能力，会辅助他们提高各种举动的水准 ，使他们因此更庸庸碌碌。但我仍是很愉快，我的舌头竟然有那么大的魅力。　　爱你的父亲
　　第二十五封：让每一分钱都带来效益采集者不要来WWw.086E.oRG　　　
　　　格言：每一分钱都要让它物有所值。　　　　　　　没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。　　　　 　　　创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能。　　　　（Ihaveneverlookedupone aseandhappinessasendsinthemselves，Icalltheidealofa pigsty.）　　　　June21，1914　　　　
　　敬爱的约翰：　　　　
　　查尔斯先生永远地离开了我们，这让我很难过。作为上帝忠实的子民，查尔斯先生一直是位非常善良的富人， 他乐善好施，不断用自己辛勤赚到的钱去救助那些处于贫穷噩梦中的同胞。我相信上帝会在天堂笑迎他，因为他的 仁爱和无私。　　　　与真挚的灵魂相伴，是天赐的福气。我能有像查尔斯先生这样的合伙人，是我一生的荣幸。 当然，查尔斯先生谨小慎微的性格常常导致他与我龃龉不断，但这涓滴不会夺走我对他的尊重。失去对高尚人的尊 重，就是在剥夺自己做人的尊严。　　　　当年，公司最高管理层有共进午餐的习惯，每到吃饭的时候，尽管我是 公司第一人，我都会把象征公司核心的座位留给他，以示我对他正直人品的敬意。是的，这不足为道，高尚的道德 本该受到褒奖。而就一个整体而言，虽然这只是很小很小的细节，但这样一个细节可能影响到整个公司，影响到公 司的成绩。　　　　事实上，标准石油公司的合伙人都是正直的人，我们个个知晓彼此尊重、信任、团结专心对合 作有多么可贵和重要，我们努力使之变成现实。所以，即使涌现分歧，我们只会直言不讳、就事论事，从不勾心斗 角、搬弄事非。我相信，在这种纯洁的氛围中，即使有人心术不正，他也会把心术不正的恶习留在家里。　　　　 但这只是标准石油公司强大到令对手敬畏的原因之一，而视精诚协作为我们的生命才是最重要的因素。在这方面， 查尔斯先生身膂力行，堪为表率。　　　　作为公司的引领者，我在一次董事会上曾真诚建议：“我们是一家人， 我们共享荣辱，我们顽强的手掌托起的是我们共同的事业。所以，我建议大家，请不要说我应该做什么，要说我们 应该做什么。千万别忘了，我们是合作伙伴，无论做什么事都是为了我们大家的利益。”　　　　我的发言感染了 查尔斯先生，他第一个回应我：“先生们，我听懂了，约翰的意思是说，比起‘我’来说，‘我们’更重要，我们 是一家人！没错！是应该说我们！”　　　　在那一刻，我看到了我们伟大的未来，因为我们已经开始忠于“我们 ”。别忘了，人人自私，每个人的天性都是忠于自己，“我”是每个人心中的宗教。当“我们”取代“我”的时候 ，它所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先经营人了，所有的人。　　　　我与查尔 斯先生有着共同的信奉，我们都是虔诚的基督徒。我喜欢查尔斯先生最喜欢的一句格言：“珍惜时间和金钱。”我 一直以为这是一则凝聚着伟大智慧的箴言。我相信绝大多数的人都会喜欢它，却难以将其变成自己思想信念和价值 信条，并永远溶入自己的血液中。　　　　是的，无论一个人积储了多么丰富的妙语箴言，也无论他的见解有多高 ，假使不能利用每一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的影响。失去美好的意图，终是一无所获。　　 　　几乎人人都知道，能否构筑幸福生活，能否实现成功，都与如何利用时间有关。然而，在很多人那里，时间是 他们的敌人，他们消磨它，抹煞它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会大发雷霆，因为时间毕竟是金钱，重要的 时间还是生命。遗憾的是，他们就是不知道如何利用时间。　　　　事实上，这没有哥伦布先生发现美洲那么难， 重要的是我们要计划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，该如何采取行动。计划是我们顺应每天情况而生活 的依据，它能显示什么是可行的。而要制订完美的计划，首先要确认自己想要什么；还有，每项计划都要有措施， 并要监督成果。能讨诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念可以化不可能为可 能，并打破计划的制约，所以，不要自囿于计划之中。　　　　每一刻都是症结，每一个决定都影响生命的过程， 所以，我们要有下决心的策略。决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第 一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像斗士 那样，忠实地去执行。　　　　赚钱不会让你破产，是查尔斯先生的致富圣经。在一次午餐会上，查尔斯先生公开 了他的赚钱哲学，那天他用一种演讲家般的激情，激励了我们每个人，他告诉我们大家：世界上有两种人永远不会 富有：　　　　第一种是及时行乐者，我们喜欢过光鲜亮丽的日子，像苍蝇盯臭肉那样，对奢侈品兴趣昂然，他们 挥霍无度，竭尽所能要拥有精巧的华服、昂贵的汽车、豪华的住宅，以及价格不菲的艺术品。这种生活的确迷人， 但它缺乏理性，及时行乐者缺乏这样的警惕：他们是在寻找增加负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一 旦破产，他们就完了！　　　　第二种人，喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么 两样，要知道靠利息不能发财。　　　　但是，有一种人会成为富人，比如在座的诸位，我们不寻找花钱的方法， 我们寻找、造就和管理各种投资的方法，因为我们知道财富是可以拿来孳生更多的钱财，我们会把钱拿来投资，创 造更多的财富。但我们还要知道，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物 有所值！　　　　查尔斯先生的演讲博得了热烈掌声，我被他燃烧起来，鼓掌时太过用力，以致饭后还觉得两个手 掌在隐隐作痛。　　　如今，再也听不到那种掌声了，也没有鼓那种掌的机会。但“珍惜时间和金钱”一直与我相 伴。我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了。我也不把安逸和享乐 看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想。　　爱你的父亲
　　第二十五封:让每一分钱都带来效益
　　格言：每一分钱都要让它物有所值。没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。创造力、自发精神和信念可 以化不可能为可能。（Ihaveneverlookeduponeaseandhappinessasen dsinthemselves，Icalltheidealofapigsty.）June21，1914
　　亲爱的约翰：
　　查尔斯先生永远地分开了我们，这让我很难过。作为上帝忠诚的子民,mbt shoe，查尔斯先生一直是位无比仁慈的富人，他乐善好施，一直用自己辛苦赚到的钱去救助那些处于贫苦恶梦中的同胞 。我相信上帝会在天堂笑迎他，因为他的仁爱和忘我。与真诚的灵魂相伴，是天赐的福分。我能有像查尔斯先生这 样的合伙人，是我终生的幸运。当然，查尔斯先生谨小慎微的性格经常导致他与我龃龉不断，但这丝绝不会夺走我 对他的尊重。失去对崇高人的尊重，就是在剥夺自己做人的尊严。当年，公司最高治理层有共进午餐的习惯，每到 吃饭的时候，只管我是公司第一人，我都会把象征公司核心的座位留给他，以示我对他正派人品的敬意。是的，这 不足为道，高贵的道德本该受到嘉奖。而就一个整体而言，固然这只是很小很小的细节，但这样一个细节可能影响 到全部公司，影响到公司的成就。事实上，尺度石油公司的合伙人都是正直的人，我们个个知晓彼此尊重、信赖、 团结二心对合作有如许宝贵和重要，我们尽力使之变成现实。所以，即使呈现不合，我们只会直抒己见、就事论事 ，从不勾心斗角、搬弄事非。我相信，在这种纯粹的气氛中，即使有人心术不正，他也会把心术不正的恶习留在家 里。但这只是标准石油公司强盛到令对手敬畏的起因之一，而视精诚合作为我们的生命才是最重要的因素。在这方 面，查尔斯先生事必躬亲，堪为榜样。作为公司的引领者，我在一次董事会上曾真诚倡导：“我们是一家人，我们 共享荣辱，我们刚强的手掌托起的是我们共同的事业。所以，我提议大家，请不要说我应该做什么，要说我们应当 做什么。千万别忘了，我们是协作搭档，无论做什么事都是为了我们大家的好处。”我的发言沾染了查尔斯先生， 他第一个回应我：“先生们，我听懂了，约翰的意思是说，比起‘我’来说，‘我们’更重要，我们是一家人！没 错！是应该说我们！”在那一刻，我看到了我们伟大的未来，因为我们已经开始忠于“我们”。别忘了，人人自私 ，每个人的本性都是忠于自己，“我”是每个人心中的宗教。当“我们”代替“我”的时候，它所焕发出的力气将 难以估计。我所以能获得宏大成就，就在于我首先经营人了，所有的人。我与查尔斯先生有着独特的信奉，我们都 是忠诚的基督徒。我喜欢查尔斯先生最爱好的一句格言：“珍爱时间和金钱。”我始终以为这是一则凝集着伟大智 慧的规语。我相信绝大多数的人都会喜欢它，却难以将其变成自己思想信念和价值信条，并永远溶入自己的血液中 。是的，无论一个人积储了多么丰盛的妙语箴言，也无论他的看法有多高，倘若不能应用每一个确实的机会去行动 ，其性情终不能受到良好的影响。失去美好的用意，终是一无所获。简直人人都知道，能否构筑幸福生活，是否实 现成功，都与如何利用时间有关。然而，在很多人那里，时间是他们的敌人，他们消磨它，抹煞它；但如果谁偷走 他们的时间，他们又会暴跳如雷，因为时间究竟是金钱，重要的时间还是生命。遗憾的是，他们就是不知道如何利 用时间。事实上，这没有哥伦布先生发明美洲那么难，重要的是我们要规划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什 么，该如何采用行动。方案是我们适应天天情形而生活的根据，它能显示什么是可行的。而要制定完善的计划，首 先要确认自己想要什么；还有，每项计划都要有办法，并要监视成果。能讨诸行动、有结果的筹划才是有价值的计 划。当然，发明力、自发精神和信念可以化不可能为可能，并冲破计划的限度，所以，不要自囿于计划之中。每一 刻都是要害，每一个决定都影响生命的进程，所以，我们要有下决心的策略。信心不易下得太快，碰到重要问题时 ，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，要相信总有时光思考问题，也总有时间付诸行动，要有增进计 划成熟的耐烦。但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去履行。赚钱不会让你破产，是查尔斯先生的致富圣经 。在一次午餐会上，查尔斯先生公然了他的赚钱哲学，那天他用一种演讲家般的豪情，鼓励了我们每个人，他告诉 我们大家：世界上有两种人永远不会富有：第一种是及时行乐者，我们喜欢过鲜明亮丽的日子，像苍蝇盯臭肉那样 ，对奢靡品兴致昂然，他们浪费无度，竭尽所能要领有优美的华服、昂贵的汽车、奢华的住宅，以及价钱不菲的艺 术品。这种生活的确迷人，但它缺乏感性，极乐世界者缺少这样的警戒：他们是在寻找增添负债的方式，他们会成 为可怜的车奴、房奴，而一旦破产，他们就完了！第二种人，喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把 钱冷冻起来没什么两样，要知道靠本钱不能发财。但是，有一种人会成为富人，比方在座的诸位，我们不寻找花钱 的方法，我们寻找、培育和管理各种投资的办法，因为我们知道财产是可以拿来繁殖更多的钱财，我们会把钱拿来 投资，创造更多的财富。但我们还要知道，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都 要让它物有所值！查尔斯先生的报告赢得了热烈掌声，我被他焚烧起来，鼓掌时太过使劲，致使饭后还觉得两个手 掌在隐隐作痛。现在，再也听不到那种掌声了，也没有鼓那种掌的机遇。但“爱护时间和金钱”一直与我相伴。我 没有理由挥霍性命，糟蹋生命就即是浪费自己，世界上没有比糟践自己更大的悲剧了。我也不把安适和吃苦看作是 生活目的的本身，因为我称其为猪的幻想。爱你的父亲
　　第二十六封:忍耐就是策略
　　[淘股吧]格言：任何时候冲动都是我们最大的敌人。能忍人所不能忍之忤，能力为人所不能为之事。（Conformit yistheenemyofthoughtandthejaileroffreedom.）Septemb er2，1902
　　亲爱的约翰：
　　非常感激你对我的信任，告诉我你退出花旗银行董事会的事情。我当然懂得你为什么这样做，你已经无法继续 忍耐同仁们的某些做法，更不想继续屈从于他们。但是，你的决定是否明智，好像还有待于时间来证明。理由很简 单，如果你不自动废弃花旗银行董事的职位，而是选择留在那里，或者你会得到更多。我知道，屈服是思想的大敌 ，也是自在的狱吏。然而，对一个襟怀大志的人而言，坚持必要的屈从与忍耐，偏偏是一条屡试不爽的成功策略。 追溯过往，曾经我忍受过许多，也因忍耐得到过很多。在我创业之初，因为资金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀请 他昔日共事加德纳先生入伙，对此我举双手同意，因为有了这位富人的参加，就象征着我们可以做我们想做、有能 力做、只有有足够资金就能做成的事情。然而，出乎我预料的是，克拉克带来了一个钱包的同时，却送给了我一份 辱没，他们要把克拉克-洛克菲勒公司更名为克拉克-加德纳公司，而他们将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由是：加德纳出身名门，他的姓氏能吸引更多的客户 。这是一个大大刺伤我尊严的理由！我恼怒啊！我同样是合伙人，加德纳带来的只是他那一份资金罢了，岂非他出 生贵族就可以剥夺我应得的名分吗？！但是，我忍下了，我告诉自己：你要控制住你自己，你要保持心态安静，这 只是开始，路还长着哪！我故作平静，假装不动声色的样子告诉克拉克：“这没什么。”事实上，这完全是谣言。 想想看，一个遭遇不公正、自尊心正受到损害的人，他怎么能有如此的宽容大度！但是，我用理性浇灭了我心头熄 灭着的熊熊怒火，因为我知道这会给我带来好处。忍耐不是盲目的容忍，你需要沉着地考量形式，要知道你的决定 是否会偏离或加害你的目标。对克拉克大发雷霆不仅有失体面，更重要的是，它会给我们的合作制作裂缝，甚至导 致一脚把我踢出去、让我从头再来的恶果。而团结则可以造成协力，让我们的事业越做越大，我的个人力量和利益 也必将随之强大。我知道自己要到哪里去。在这之后我继续判若两人、不知疲惫地热忱工作。到了第三个年头，我 就成功地把那位极尽奢侈的加德纳先生请出了公司，让克拉克-洛克菲勒公司的牌子从新直立起来！那时人们开始尊称我为洛克菲勒先生，我已成为富人。在我眼里忍耐并非饮泣 吞声、也绝非大义凛然，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨难，它所孕育出的是好胜之心。这是我与克拉克先 生合作期间，得出的心得。我崇尚同等，讨厌居高临下发号施令。然而，克拉克先生在我眼前却总要摆出踌躇满志 的架势，这令我非常恶感。他仿佛从不把我放在眼里，把我视为眼光短浅的小人员，甚至当面贬低我除了记账和管 钱之外一无所能，没有他我更一文不值。这是公开的挑战，我却装作充耳不闻，我知道自己尊重自己比什么都重要 ，但是，我在心里已经同他开火，我一遍一遍地吩咐自己：超过他，你的强大是对他最好的耻辱，是打在他脸上最 响的耳光。结果正像你所知道的那样，克拉克-洛克菲勒公司永远成为了历史，取代它的是洛克菲勒-安德鲁斯公司，我就此搭上了成为亿万富翁的特快列车。能忍人所不能忍之忤，才干为人所不能为之事。在任何时 候激动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的矛盾，这样的忍耐永远是值得的；但是，如果固执地独断 独行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾害。安德鲁斯先生好像并不清楚这个情理。安德鲁斯先生是一个没有 贸易脑筋却自以为是的人，他缺乏成为伟大商人的雄心却有着邪恶的成见。这种人与我发生摩擦毫不奇异。导致我 们最终各奔前程的那场抵触，缘于公司发放股东的红利。那一年我们干得不错，赚了很多钱，可是我不想把公司赚 到的钱全都让股东们拿回家，我希望能奖其中的一半收益再投入到公司的经营中去。但安德鲁斯坚定反对，这个损 人利己的家伙想把赚来的钱全分了，甚至火冒三丈地要挟我说，他不想在公司继续干下去了。我不能忍受任何禁止 公司强大的设法，我只能向他摊牌，请他为他持有的股票开价，他说一百万，我说没问题，第二天我就用一百万买 下了。钱一得手，安德鲁斯高兴极了，他自以为自己交了好运，认为他手里持有的股票根本不值一百万。但他没有 想到，我很快一转手就赚了三十万。这事传到他那里，他居然骂我手腕卑劣。我不想因为区区三十万就落得个卑鄙 的名声，就派人告诉他可以按原价收回。但烦恼中的安德鲁斯拒绝了我的好心。事实上他谢绝的是一次成为全美巨 富的机会，如果他能把他价值一百万的股票保存到今天，就会成为当然的千万富翁。但为赌一时之气，他损失了毕 生再也抓不住的机会。约翰，在这个世界上而要我们忍耐的人和事太多太多，而勾引我们情感用事的人和事也太多 太多。所以，你要修炼自己管理情感和控制感情的能力，要留神在做决议时不要受感情左右，而是完整依据需要来 做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争夺，如果你真的想成 功，你一定要控制并维护自己的机会，更要想法掠夺别人的机会。记住，要每天把忍耐还在身上，它会给你带快乐 、机会和成功。爱你的父亲
　　第二十七封:幸运之神眷顾勇者
　　格言：机运就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做对了，那么你就会变成豪杰。你的行为像个赢 家，你就很可能去做更多赢家该做的事，从而改变你的“运气”。（Theisnottothestronga lone，itistovigilant，theactive，thebrave.）October7，1 898
　　亲爱的约翰：
　　几天前你的姐姐塞迪乐不可支地告诉我，她一头栽进了幸运里，说她手里的股票就像唯命是从听她使唤的奴隶 ，正在帮她将大把大把的钱拿回家。我想现在塞迪可能已经快活疯了，但我不希望她被那些钱弄得趾高气扬而乱了 方寸，我告诉她，警惕相信运气会把自己扔到失败的原野上。几乎每一位事业有成的人都在忠告众人：你不能靠运 气活着，尤其不能靠福气来建立事业生活。有趣的是，大部分的人对运气坚信不疑，我想他们是错把机会当运气了 。没有机会就没有运气。约翰，想一想你认识的那些幸运儿，你几乎可以确实，他们都不是温良恭俭让的人，也几 乎可以非常断定，他们老是散发出自信的辉煌和天下无难事的态度，甚至会显得非常大胆。这其中暗藏着一个鸡生 蛋、蛋生鸡的问题，幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的“运气”是自信和大胆的结果呢？我的谜 底是后者。幸运之神眷顾勇者，是我一生尊奉的格言。成功不一定属于强人，高度小心、郁郁葱葱、勇敢无畏的人 也会获胜。当然，也有人相信谨严赛过大胆。但勇敢和大胆比谨慎更惹人注视、更受欢送，且更有吸引力，脆弱根 本不能与之比拟。我从未见过不观赏自信果决的人，每个人都是自负果决的人的支持者，期冀这样的人担负领袖， 而我们之所以受他们吸引，就在于他们有着强大的吸引力。所以，英勇的人常常会比拟成功，会较轻易担任首领、 总裁和司令官，那些敏捷升职的人都属于这样的人。教训告诉我，大胆果决的人，能实现最好的交易，能吸引他人 的支撑，结成最有力的盟约。而那些胆小、迟疑的人却难以捞到这样的利益。不仅如斯，勇敢的方法对自己也大有 裨益，有自信的人盼望成功，他们会配合自己的奢望，设计所有的计划以寻求成功。当然，这样做不能保证会相对 成功，却能天然而然地推出对成功的瞻望。换句话说，如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的 行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”。真正的勇者并非是不可一世的傲慢之徒， 更不是没有头脑的鲁莽汉。勇者知道应用猜测和断定力，计划每一步和做每一个决定，这种做法就像军事策略家所 说的那样，会让你气力大增，也就是拥有一种兵器，能立即构成显明的上风，帮你克服对手。这让我想起了十几年 前，大胆决定买下莱玛油区的事件。在此之前，石油界没有一天停滞过对原油将会枯竭的害怕，连我的助手都开始 胆怯在石油上不能长期渔利，静静地卖着公司的股票；而有的人甚至建议，公司应该及迟到出石油业，转行做其余 更为稳固的生意，否则我们这艘大船就将永远不能返航。作为首脑，面对达观送出的应该永远是希望而不是悲叹， 我告诉那些惊慌中的人们：上帝会赐予我们一切。再次感觉上帝暖和的抚摩，是人们在俄亥俄州莱玛镇发现了石油 的时候。只是莱玛的石油披发着用惯例方法都不能去掉的臭味，深深打击了很多人想从那里大赚一把的信心。但我 对莱玛油田布满信心，我可以预感到一旦我们独有莱玛，我们就将具备统治石油市场的强鼎力量。机会来了，如果 让它悄悄溜走，洛克菲勒的名字就会与猪接洽在一起。我慎重地告诉公司的董事们：这是百年不遇之机，我是该把 钱投到莱玛的时候啦！异常遗憾，我的意见受到了胆小怕事者的反对。强加于人不合乎我的性格，我寄希望于通过 和蔼可亲的探讨，让大家终极能同一到我的看法上来。那是一次漫长而没有结果的等候。我忧心忡忡，我们建起了 寰球范围的巨型炼油厂，它就像一个饥饿的婴儿对母亲的奶汁贪得无厌一样，需要吃掉源源不断的原油，但宾州的 油田正在凋敝，其他几个小油田业已开始减产，长此下去我们只得依附俄罗斯的原油，几乎可以确定，俄国人一定 会利用他们对油田的掌握，减弱我们的力量，甚至彻底击败我们，把我们赶出欧洲市场。但是，一旦我们占有了莱 玛的石油资源，我们就会继承做赢家。不能再等了，是我该行动的时候啦！正像我所料想的那样，在董事会上守旧 派仍然说“不”。但我以令反对派大吃一惊的方式，降伏了他们，我说：先生们，如果不想让我们这艘巨轮沉下去 ，我们必须保障我们的原油供给,ferragamo bag。现在，储藏在莱玛地下的石油正向我们招手，它将带来令我们眼花的巨额财富。看在上帝的份上，请不要说那带 有臭味的液体没有市场，我相信上帝赐赉我们的货色都有其价值，我相信迷信会打扫我们的疑虑。所以，我决定用 我自己的钱进行这项投资，并甘心承担两年的危险。如果两年当前成功了，公司可以把钱还给我；如果失败了，就 由我自己承担一切丧失。我的决心与诚意感动了我最大的反对者普拉特先生，他眼中闪动着泪光，冲动地对我说： “约翰，我的心被你俘虏了，既然你认为应该这样做，我们就一起干吧！你能冒这个险，我也能！”一荣俱荣、一 损俱损的合作精神，是我们不断壮大的精神支柱。我们成功了。我们倾尽全力将巨资投到了莱玛，其回报更是伟大 ，我们将全美最大的原油出产基地节制在了自己的手中。而在莱玛的成功又加剧了我们的活气，安排我们开始了在 石油业前所未有的大收购。成果正像我们预想的那样，我们成为石油范畴最令人害怕的超级舰队，取得了不可摇动 的统治位置。约翰，态度有助于创造运气，而机运就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做对了，那么 你就会变成好汉。这是我对于荣幸的最深领会
　　。第二十八封:真诚地相信自己就有措施
　　格言：做任何事都不可能只找到一种最好的方法。要找出完美想法的最佳道路，就是拥有许多想法。最大的成 功都是留给那些有我能把事情做得更好的态度的人。（Thebestwaytohaveagoodideai stohavelotsofideas.）December4,1903
　　亲爱的约翰：
　　我不赞成你的观点，让罗杰斯担负重任，独当一面。事实上，我曾为此做过努力，但结果颇令我扫兴。我的用 人原则是，被委以重担者是能找出把事情做得更好的方法的人。但罗杰斯显然未入流，因为他是个思考怠惰的人。 在我有心启用罗杰斯之前，我为考核过他，用一个问题。我说：“罗杰斯先生，你认为政府怎么做才能在三十年内 废除所有的监狱？”他听了显得很迷惑，猜忌自己听错了，一阵缄默过后，他便开始反驳我：“尊重的洛克菲勒先 生，你的意思是要把那些杀人犯、匪徒以及强奸犯全体开释吗？您知道这样做会有什么成果吗？如果然是那样，我 们就别想得到安定了。无论怎样，一定要有监狱。”我希望把罗杰斯那颗铁板一块的脑袋砸开一道缝，我提示他： “罗杰斯，你只说了不能废除的理由。现在，你来试着相信可以废止监狱。假设可以破除，我们该如何着手？”“ 这太让我委曲了，洛克菲勒先生，我无法相信，我也很难找出废除它的方法。”这就是罗杰斯的办法——没有办法 。我想像不出，当给予他重任，当机会或危难降临的时候，他是否会动用他所有的才智去积极应答。我不信任罗杰 斯，他只会将希望变成没有希望。找出把事情做得更好的方法，是将任何事情做成的保证。这不需要有超人的智慧 ，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们 找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出 各种方法。相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力施展出来。相反 ，不相信事情能够做成功，就等于封闭了我们创造性解决问题之道的心智，岂但会妨碍发挥创造性的能力，同时还 将幻灭我们的理想。所谓有志者事竟成是创造成就的根本，不过如此。我厌恶我的手下人说“不可能”。“不可能 ”是失败的用语，一旦一个人被“那是不可能的”想法所支配，他就能生出一联串的想法证明他想得没错。罗杰斯 就犯了这种毛病，他是个传统的思考者，他的心灵都是麻痹的，他的理由是：这已经履行一百年了，因此一定是个 好办法，必须保持原样，又何必冒险去改变呢？而事实上往往只要居心去想办得到的原因，就可以达成。“普通人 ”总是憎恨进步。人相信，做任何事都不可能只找到一种最好的方法，最好的方法正如创造性的心灵那样多。没有 任何事是在冰雪中成长的，如果我们让传统的想法解冻我们的心灵，新的创意就无由滋生。传统的想法是创造性的 计划的头号敌人。传统性的想法会冰冻我们的心灵，阻碍我们发展真正需要的创造机能力。罗杰斯就犯了这样的错 误，他应该乐于接受各种创意，要抛弃“不可行”、“办不到”、“没有用”、“那很愚蠢”等思想的垃圾；他也 要有试验精神，敢于到尝试新的东西，这样就将扩展他的能力，为他担当更大的义务做预备。同时，他也要主动前 进，不要想：这通常是我做这件事的方式，所以在这里我也要用这种方法，而要想：有什么方法能比我们习用的方 法做得更好呢？各种计划都不可能达到绝对的完美，这意味着一切事物的改进可以无止地步进行。我深知这一点， 所以我常常会再寻找一些更好和方法。我不会问自己：我能不能做得更好？我知道我一定办得到，所以我会问：我 要怎样才能做得更好？要找出完美想法的最佳门路，就是拥有许多想法。我会不断地为自己和别人设定较高的标准 ，不断追求促进效力的各种方法，以较低的本钱获得较多的报酬，以较少的精神做更多的事情。因为我知道，最大 的成功都是曾经那些有我能把事情做得更好的态度的人。发展同我能做得更好的态度，需要培养，要每天想：我今 天要怎样把工作做得更好？今天我该如何激励员工？我还能为公司提供哪些特别的服务呢？我该如何使工作更有效 率呢？这项训练很简单，但很管用。你可以尝尝看，我相信你会找到无数创造性的方法来博得更大的成功。我们的 心态决定我们的能力。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能 创造性地思考出各种方法。拒绝新的挑战都长短常愚蠢的。我们要集中心理于怎样才可以做得更多。如此，许多富 有创造性的答案都会不期而至。例如，改良目前工作的计划，或者处置例行工作的捷径，或者删除无关紧要的琐事 。换句话说，那些使我们做得更多的方法多半都在这时候出现。约翰，你可以跟罗杰斯谈谈，我希望他能有所改变 ，到那时候他也许就有好日子过了。爱你的父亲
　　第二十九封:序幕就是开端
　　格言：最好是好的敌人。首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。大多数人会失败，不是因为出错， 而是因为没有全心投入。（Ibelieveittobeaninvariablerulethatcomp etitorsofgeniusaresucceededbywarriors.）August31,19 08
　　亲爱的约翰：
　　安德鲁·卡内基先生又接受了记者的专访，我一直弄不明确，他为什么总喜欢在报纸上出头露面，我料想他准 是患了恐惧遗忘症，惟恐人们疏忽了他的存在。但我还是比较欣赏这个常与我争风的家伙，因为他勤恳、雄心勃勃 ，像个不知倦怠的铁汉，总将向前视为他第一、第二、第三重要的事情；也许因此，当被问及他成功的秘诀时，他 才会告诉记者说：尾声只是开始。真难以相信，这个铁匠怎么会说出如此精辟的话。我相信这个仅由三个单词组成 的短句，很快就会远播出去，或话卡内基先生也会因此得个商界哲学家的头衔。事实上他值得人们这样称道他，莫 非能将自己成功的一生稀释成一个短句，不恰是表现了这位商业伟人的非常智慧吗？不过，卡内基先生只给出了一 个成功者的成功公式，却没有给出其中的演算过程，看来这个家伙就是不能改变自私的天性，总怕别人窥见他成功 的机密。我倒想试着替铁匠解一解那个公式，但你不要别传；否则，他会因我泄密，在圣诞节时就不光送我威士忌 了，他一定还会送来雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是个禁烟主义者，这个有趣的家伙。“尾声只是开始”， 在我看来，铁匠是在试图表明成功是一个不断繁殖的过程，这就像一个多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，立刻 又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。尾声是一段行程的最后一站，又是新梦的开始。每一个伟大的成功者 ，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆幻想的实现，又用尾声欢迎新梦上路，这是每一个创 造了伟大成就的人的品德。但是，如何开始新梦呢？卡内基先生“忘”了没说，而这恰好是希望能否顺利冲到最后 一站的关键，更是开始下一个新梦的关键。其实，答案很简单，那就是从一开始你就要千方百计地把握优势。我的 经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。第一个策略：一开始就要下决心，关注竞争状况和竞争者的资源。这点 表示我要注意自己和别人都拥有什么，也表示要了解降低机会的基础面。从事新事业时，在了解整个状况之前，不 应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里，数目有多少。从一开始，我就设法预测会 出现什么机会，当它出现的时候，我会像狮子一样扑向它。而且我还知道，最好是好的敌人。很多人总喜欢追求最 好的东西，而放弃好的东西。这样做不是聪明的策略，因为好总是胜过不好。而现实是，理想的机会很少送上门， 却常常有很多不尽理想，但还算好的机会虽有不足之处，却绝对远胜过完全没有机会。第二个策略：研讨和检查对 手的情况，而后善用这种常识，来形成自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的作风和性格特色，总能让我在 竞争中拥有优势。当然，我也要知道自己是谁。我用这个策略就曾经让那个“尾声只是开始”的发现者卡内基先生 甘拜下风。卡内基先生是当之无愧的钢铁巨人，挑战他就犹如挑战逝世亡。但是他的弱点却能帮上对手的大忙，他 执拗己见，兴许他钱包太鼓了，他总喜欢俯视、低估别人。他不把我放在眼里，愚昧地认为石油行业才是我的舞台 ，而且他固执地认为只有笨拙的人才会去干采矿那一行，因为他认为矿石的价格太过低廉，而且矿石取之不尽。所 以，当我投资采矿业时，他几乎逢人就不忘讽刺我，说我对钢铁业一无所知，是全美最失败的投资者。事实上，卡 内基是个只能看到山腰却望不到山顶的人，他不知道价格是没有什么神圣的，重要的东西是价值，如果不能控制采 矿业，他那些引以为豪的炼钢厂就只能移为一堆废铁。在别人不把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得最 大资本的时候，所以，从一开始，我便释怀大胆地全面投资。冲动胜过稳重，很快这个骄傲的铁匠就发现，那个“ 以最差投资者而驰名于世的人”控制了铁矿业，成为了全美最大的铁矿石生产商，一举取得了安排地位，要与他分 庭抗礼，他坐不住了，只能低声下气地向我乞降。在竞争中，首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。第 三个策略：你必须拥有准确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下，表现 得积极无情，因为这种态度直接来自残暴无情的目标。既然决心追求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才有 光辉的成就。在竞争开始时更应如此。说得好听一点，这是努力取得早期的优势，希望建立独占的地位，说得刺耳 一点，付出努力等于让别人减少一个机会。而与此同时，我们还要积极面英勇，要有吞下鲸鱼的胆量 ,marc jacob perfume。我相信，蠢才的竞争者总是由壮士来承担，这是千古不易的法则。在《新约》哥林多前书里，使徒保罗说：“如 今常在的，有信、有望、有爱，这三样其中最大的是爱。”在每一个新梦的初期，最重要的是追求胜利的决心。没 有追求胜利的态度，关注竞争状况和了解对手没有什么作用。获得悉识、保持控制力、评估竞争状态，正是让你建 立信心，帮助你达成追求胜利最高目标的东西。看看那些失败的人，你就会发现，大多数人会失败，不是因为犯错 ，而是因为没有全心投入，企业也是一样。约翰，别忘了卡内基先生那句行将广为传诵的名言，“尾声只是开始” ，当然，还有我那三个策略。哦，我不是在营救一个不需要营救的谋略家吧。爱你的父亲
　　第三十封:不要让君子拖你的后腿
　　格言：理智的人毫不会为运气坐下来哀号。说你办不到的人，都是无奈胜利的人。你付不起贪小失大所累积的 种种额定累赘。(Letmeembracethee,souradversity,forwisemens ayit’sthewisestcourse.)May11,1902
　　心爱的约翰：
　　我想你已经发觉到了，你的某些思想和观念正在发生着变更，因为你的那些朋友。我当然不反对你扩大社交圈 ，它可以增加你的生活情趣，扩大你的生活领域，甚或帮你找到良知或帮你实现人生理想的人。但有些人显然不值 得你与他交往，好比，那些拘泥于卑微、琐碎的人。从我年轻的时候开始，我就拒绝同两种人交往。第一种人是那 些完全投降、安于现状的人。他们深信自己前提不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。这种 人愿守着一个很有保障却很平常的职位，年复一年糊里糊涂。他们也知道自己需要一份更有挑衅性的工作，这样才 能继续发展与成长，但就因为有无数的阻力，使他们深信自己不合适做大事。明智的人绝不会为命运坐下来哀号。 但这种人只会哀叹命运不济，却从不欣赏自己，把自己看成是更有份量、更有价值的人，他们失去了使自己全力以 赴的感觉，和自我激励的功效，反让消极盘踞了自己的心坎。第二种人是不能将挑战进行到底的人。他们曾经非常 憧憬成就大事，也曾替自己的工作大做筹备，制订计划。但是从前几十年或十几年后，跟着工作阻力的缓缓增长， 为更上层楼需要艰难努力的时候，他们就会觉得这样下去切实不值得，因而放弃努力，变得自暴自弃。他们会自我 解嘲：“我们比普通人赚得多，生活也比个别人要好，干嘛不满足，还要冒险呢？”其实这种人已经有了恐怖感， 他们害怕失败，畏惧大家不认同，害怕发生意外，惧怕失去已有的东西。他们并不满意，却已经投降。这种人有些 很有才华，却因不敢重新冒险，才乐意平平庸淡地渡过一生。这两种人身上有着共同的思想毒素，极易感染他人的 思想毒素，那就是消极。我一直以为，一个人的个性与野心，目前的身分与地位，同与什么人来往有关。常常跟消 极的人交往，他自己也会变得消极；跟小人物交往过密，就会发生许多低微的习惯。反过来说，时常受到大人物的 陶冶，自会提高自己的思想水准；常常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心与行动 。我喜欢同那些永远也不屈从的人做朋友。有个聪慧人说得好：我要挑战令人厌恶的逆境，因为智者告诉我，那是 通往成功最明智的方向。只是这种人少之又少。这种人绝不让悲观来左右一切，绝不屈从各种阻力，更不相信自己 只能浑浑噩噩虚度一生。他们活着的目的就是获得成就。这种人都很乐观，因为他们一定要完成自己的宿愿。这种 人很容易成为各个领域的佼佼者。他们能真正的享受人生，也真正懂得生命的可贵与价值。他们都渴望每一个新的 日子，以及跟别人之间的新接触，因为他们把这些看成是丰硕人生的历练，因此热烈地接受。我相信人人都希望列 入其中，因为只有这些人才能成功，也只有这些人才真正做事，并且能得到他们期盼的结果。可怜的是，消极的人 随处可见，也使很多很多的人无法逃脱消极之墙的围困。在我们的四周的人并非人人相同，有些消极保守，有些则 积极进取。与我曾共事的人，有些人想混口饭吃，有些则襟怀胸襟大志，狼子野心，想要有更好的表现，他们也了 解，在成为大人物前，必须先做个好的跟随者。要有所成就就要防止落入各式各样的陷阱或骗局。在任何一个处所 都有人自知不行，却硬要挡住你上进的路，阻拦你更上层楼。有许多人因为争先恐后，而被人讥笑甚至被恫吓。还 有些人非常嫉妒，看到你努力长进，力求表现，会想尽方法来作弄你，要你为难。我们不能阻止他人成为那些无聊 的消极分子，却可以不被那些消极人士影响，下降我们的思想水准。你要让他们天然溜过，就像水鸭背地的水一样 做作滑过。时时追随思想积极前进的人，跟着他们一起成长、一起进步。你确实可以做到这一点，只要你的思想畸 形，一定可以办到，而且你最好要这样做。有些消极的人心地很好，另外还有一些消极的人，自己不知上进，还起 想把别人也拖下水，他们自己没有什么作为，所以想使别人也一事无成。记住，约翰，说你办不到的人，都是无法 成功的人，亦即他个人的成就，顶多普普通通而已。因此这种人的意见，对你有害无益。你要多加防备那些说你办 不到的人，只能把他们的警告看成证实你一定办得到的挑战。你还要特殊防范消极的人破坏你迈向成功的计划，这 种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的提高与努力。千万要当心，要多多注意那些消极的人，千万不要让他们损 坏你的成功计划。不要让那些思想消极、度量狭小的人妨害你的先进。那些坐视不救、喜欢嫉妒的人都想看你摔跤 ，不要给他们机会。当你有任何艰苦时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者求教，就跟要求 庸治疗疗绝症一样好笑。你的前程很重要，千万不要从长舌妇那里征求意见，因为这种人一辈子都没有长进。你要 器重你的环境。就像食品供应身材一样，精神运动也会润泽你的心理健康。要使你的环境为你的工作服务，而不是 连累你。不要让那些阻力，亦即专门扯你后腿的人使你朝气蓬勃。让环境赞助你成功的方法是：多濒临积极成功的 人，少同消极的人来往。每一件事情都要做得尽如人意。你付不起贪小失大所累积的种种额外负担。 爱你的父亲